第188章 这项目我王多鱼投了（4K） (第2/2页)
能从众多类电商平台中厮杀出来，证明这种模式自有优势。
当然，也不是没有劣势。
王维也毫不客气地指了出来：“单单看自建物流，前期就是巨大的投入，你能在持续的亏损中坚持多久呢？”
“起步阶段可以引入专门的物流公司合作，以降低经营风险，但是在仓储物流上必须坚持投入，因为随着电商业务量的爆发式增长，自建物流将成为一道竞争壁垒。”
赵益川没有退缩，继续道：“一切以长期价值为中心，如果一定要在改善财务报表和持续亏损，最大化未来竞争优势二者之间做出选择，我会选择后者。”
事实上，他一直没能融到大笔资金，这才是关键。
其他的互联网公司，哪怕亏的不要不要的，推介自己时都会舌灿莲花，保证扭亏为盈什么的；
但是他只要坚持这个模式，就没法舌灿莲花——没有投资人不懂自建物流的巨大投入，也没有投资人相信他能在可预见的未来扭亏为盈。
可能会亏损到死的模式，怎么可能会讨喜呢？
哦不，沈贞仪喜欢这个创意，但她没那么多钱。
现在看，可能只有王维这个有钱又与众不同的主，才是他融资的最好选择。
王维不置可否，又问道：“长远看，你认为电商会如何进化？”
赵益川没有一张嘴就回答，而是想了会，才慢慢道：“现在，电商可以帮助消费者节省金钱和时间；未来，通过个性化，电商可以加速发现过程……”
沈贞仪就发现王维的眼光变得深邃了。
王维确实在心里直呼牛逼——虽然对方没有明确“加速发现过程”具体什么含义，但结合“个性化”和“发现”这些关键词，这不就是基于大数据的千人千面推荐模式吗？
能在电商的初级阶段就模糊看到这一点，简直太牛了！
王维突然问了一个不相关的问题：“你家境如何？不是白手起家吧？”
赵益川一头雾水，却还是回答道：“我父母是大学教授，毕业后做了个小网站，卖了几百万，然后二次创业，应该不算白手起家吧。”
呵呵，那就要看你对“白手起家”如何理解了。
多少成功人士，自己宣称或者被鸡汤文宣称是白手起家，丝毫不提起家背景。
譬如辍学创业的比尔盖茨，不会告诉你他的母亲是IBM的董事，他赚的第一笔钱就通过他母亲获得的。
又譬如11岁就买下了人生中第一支股票的巴菲特，不会告诉你他八岁就去参观了纽交所，而带他去的就是身在国会就职的父亲。
当然，王维问这个问题不是为了吐槽，而是要评判赵益川这个人。
因为，他的投资原则一向是——先看人值不值得投资，再看商业模式值不值得投资，最后看人能不能让商业模式落实到位。
赵益川这个人，无论是王维和沈贞仪的直觉，还是江雷这位技术大牛的信任，都证明其投资价值；
至于对其他人来说可能最难以判断的商业模式，王维反而最容易判断——这是开“天眼”之人的福利；
最后能不能落实嘛，现在是看不出来的，但是他的背景——眼界宽广，他的经历——有成功经验……都是他的加分项。
不得不承认，真正的白手起家凤毛麟角，因为那不单单是缺少资本的缘故。
另一边，看到王维陷入了沉思，赵益川是既紧张又期待。
每个投资人都想搞清楚他在做的是什么，到底有什么价值，但王维带给了他一种前所未有的感觉——
他关注得更多的，是未来会怎么做，长远目标和想法是什么。
这让赵益川更想与他合作——不仅因为他的资金支持，更因为他在互联网上独到的眼光。
所以，当王维抬起头，他的心跳开始攀升，同时捏紧了拳头。
王维却转移目光，落在沈贞仪身上：“小贞，你认为呢？”
沈贞仪一听就知道他是做了何种决定，甜笑着点点头：“我认为是很不错啊。”
“那就真的是不错了。”王维转过头对赵益川笑道：“如果我给你一个亿，我能得到什么？”
赵益川先是感激地看了沈贞仪一眼，然后努力压制高涨的情绪。
真TM土豪啊，出口成亿！
赵益川一边感慨着，一边缓缓道：“一个亿，我能给你10%的股权。”
说罢瞄了一眼王维的反应。
毕竟，这相当于直接估值十亿，任何投资人都是要骂娘的。
没想到王维一点讨价还价的意思都没有，直接道：“那我给你五个亿，怎么样？”
王维觉得，自己这句话，比电影里“我王多鱼投了”还要有气势。
尽管，这很可能会打水漂——毕竟是完全不同的时空背景，创始人更是完全的陌生人，能不能成为风投中那1%的投资神话，真不好说。
即使如此，应该也比攒豪宅豪车来得有意思吧。
只是……
生活毕竟不是王多鱼虎躯一震，小弟纳头便拜的电影，赵益川出乎预料地从兴奋到皱起了眉头——
“如果是五个亿的话，我不能接受。”
“嗯？”
赵益川脸上不无遗憾，但还是坚定道：“我必须留出足够未来融资及股权激励的空间，所以不可能答应你入股50%的条件。”
王维和沈贞仪对视一眼，颇感意外。
这可是五个亿啊，少有人能在这个数字面前还保持清醒。
但，这正是能够成事的必要素质！
王维于是道：“那还是五个亿，但我只要40%股权，而且不介入公司的管理经营呢？”
“啊！？”轮到赵益川没有预料到了。
他当然想要尽可能多的投资，又想要保留尽可能多的控制权，王维似乎够意思了，但，这真的是好事吗？
如果是两家分开投资，他肯定一口应下了。
可是除了王维，那些愿意冒险一试的有着“秃鹫资本家”之称的风险投资人们，要的更多，给的更少。
望着从态度坚定到纠结，再到有点认命的赵益川，王维和沈贞仪眼里都闪过一丝笑意。
也许他日后的身价能达上千亿，但眼下，五亿的钞能力，足以让任何一个创业者折腰了。
……
这是后面一些关键情节的铺垫，所以写细了点~~~
(本章完)