第188章 这项目我王多鱼投了（4K） (第1/2页)

万万没想到，王维头痛的事情，在沈贞仪眼里不值一提。
　　
　　“既然你不想把钱花在豪车豪宅上——好吧，真这样花了，你会被王姨灭掉的——那无非就是缺好项目了，我有啊！”
　　
　　沈贞仪语气轻盈地说道。
　　
　　俩人现在是在外出的车上。
　　
　　“你哪来的项目？”王维狐疑道。
　　
　　或者说，哪来的需要融资几个亿的项目？
　　
　　“跟我之前投的一个项目有关，我不是投了一家咖啡连锁店吗？”
　　
　　王维一愣：“哦，我记起来了，现在发展得怎么样了？”
　　
　　“发展神速，现在已经开了五十多家门店。不过，有一点伱说中了，咖啡店能成功，真不是靠卖咖啡。事实上，真正的咖啡饮品，销量还不到日常的一半，而消费者最喜欢的‘咖啡’，基本应该算作奶茶。”沈贞仪莞尔道。
　　
　　王维也笑了：“不管怎么说，那算得上是一笔不错的投资了。呃，你该不会是说这个项目吧？”
　　
　　沈贞仪摆摆手：“你要是有兴趣倒不是不能投，但我猜你对另一个项目更感兴趣。”
　　
　　“咖啡店也学习了星巴克的‘第三空间’嘛（家和公司以外的另一个空间），然后很多消费者就不只是来喝咖啡了，而是聊天、工作甚至是谈生意。”
　　
　　“我有几次扮作顾客到总店体验服务，恰好碰上了一个有趣的创业者在拉投资，这个项目就是他的。”
　　
　　“男的？哪里有趣？”听出她话里的欣赏之意，王维警觉地竖起了耳朵。
　　
　　沈贞仪似无所觉，嘴唇弧线扬起：“你见了人就知道了。”
　　
　　等两人到了一家名为“中央公园”的咖啡馆，沈贞仪口中的创业者已经提前到了，一眼认出俩人，惊异的站起身来。
　　
　　王维一看，放心之余又有点诧异。
　　
　　这是一个光头男子，三十岁上下，身材健硕，不像个创业者，反而更像个保镖。
　　
　　他的外表肯定不是这小妮子的菜，所以……是很有才？
　　
　　沈贞仪给他们介绍道：“这是赵益川，一家互联网企业的创始人；这是……”
　　
　　“王维，久仰大名了！我是企鹅通讯最早的一批用户，现在都忍不住为微博科技的成功而嫉妒了。”
　　
　　赵益川态度热情而不失分寸地和王维握了握手。
　　
　　见到王维的第一面，赵益川就心花怒放了。
　　
　　来之前他也没想到，沈贞仪要跟给他引荐的，是王维这个年纪轻轻却又魄力十足的土豪。
　　
　　年轻代表冲劲，冲动，关键是他有钱，这是最重要的问题。
　　
　　当然，他对于互联网并不陌生，意味着不好糊弄，所以自己怕是要展开最流利的口齿，才有希望让他敞开钱袋子。
　　
　　双方坐下来，点了几杯咖啡，呃，或者说奶茶。
　　
　　不得不说，相比于在公司会议室里干巴巴地坐着，这样的气氛更加轻松。
　　
　　赵益川旋即笑道：“说起来，这真是注定的缘分。”
　　
　　“哦？”王维和沈贞仪均是不解。
　　
　　“微博的联合创始人江雷，也是我朋友。我早就想让他帮忙引荐了，可惜一直没有机会。”赵益川的语气颇为熟稔道。
　　
　　他这么一说，王维也想起来了——
　　
　　江雷确实提过有朋友想找他拉投资，只是，那时他一心想着怎么满足微博的资金需求，哪顾得上其他？
　　
　　没想到兜兜转转之下，居然通过沈贞仪碰面了，让人不得不感慨缘分之妙。
　　
　　沈贞仪也恍然笑道：“我是偶然听了你的一些创业想法，觉得你们肯定谈得来，没想到偶然中还有必然。”
　　
　　这是第二次沈贞仪认为王维会欣赏对方的项目了，王维无法不好奇道：“还不知道你的创业方向是……”
　　
　　“电商。”说起事业，赵益川的光头显得熠熠发光，自信地讲解自己的构想和商业实践——
　　
　　“现在是一个卖书网站。我觉得现在的电商，要囊括所有商品不太务实，而最好的商品是图书，因为它们是纯粹的产品，一家书店的一本书和另一家书店的另一本书一模一样，顾客可以随性选择任一渠道购买。”
　　
　　“而搬到线上后，可以用更低的价格吸引更多的用户；更多的用户意味着更高的销售额，这又会吸引第三方来电商平台卖东西，从而扩大产品与服务种类；”
　　
　　“在扩大产品与服务种类过程中，给整个平台创造正向循环。用户购物频率越高，我们将他们转化为回头客所花的时间、精力、营销投入就会越少；”
　　
　　“同时提高运营水平，通过自建物流，高效地配送；而这些又能提高用户体验，吸引来更多的客户……”
　　
　　听到这里，王维和沈贞仪对视一眼。
　　
　　她说得对，他确实对这个项目感兴趣。
　　
　　沈贞仪唇角轻轻上扬。
　　
　　现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代，似乎每天都有新的互联网公司诞生，各种网站也如雨后春笋般冒出，门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。
　　
　　但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度，对于各种花哨的幻灯片一概不看，只看重自己理解的、能解决实际问题的创意，有潜力产生真正利润的商业，以及聪明、热情、有能力的创始人。
　　
　　——而这，基本是从王维身上学来的。
　　
　　赵益川和他的公司，均满足以上标准，试问王维怎么会不满意呢？
　　
　　事实也是如此，王维毫不犹豫，直接进入最根本的问题——
　　
　　“对任何一家互联网初创企业，最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站，他们什么都卖，你这一家网上书店，凭什么脱颖而出？”
　　
　　“凭我目标专一，不是把钱花在广告上，而是打造一些有价值的东西，提供足够强大的服务，让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。
　　
　　虽然现在流行的看法是，能满足各种需求的网站是通向互联网的优选门户。
　　
　　但赵益川从不相信这一点，任何想满足所有人的所有需求的网站，到最后却无法满足任何人的需求。
　　
　　这还是跟王维的微博科技学的——它就很少打什么广告，而是把资金投入添置硬件设备上，并将大部分时间花在寻找人才和改进软件上，由此变成了社交网络的领导者。
　　
　　所以他觉得王维能理解他的选择。
　　
　　王维确实能！
　　
　　这不就是另一时空亚马逊和京东的模式吗——从一种优势商品做起，优化网络服务、物流服务，慢慢扩大产品与服务种类……
　　
　　

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