第308章 好香（二更） (第2/2页)

「罢了罢了，走了走了！一个月要花一千两，得多富贵的人家才能负担得起？」
　　
　　「是啊，另一种再便宜，能便宜到哪里去？」
　　
　　许多人打了退堂鼓，悻悻然走了。
　　
　　一千两，不是她们
　　
　　能负担得起的。
　　
　　门口的人走了半数，而留下的，有的是观望，有的是寄希望于另一张玉香丸更便宜，有的是志在必得。
　　
　　有人问，「掌柜的，那另一种多少银子？」
　　
　　陈勇笑道，「另一种是青玉瓶的，一万两银子一瓶。」
　　
　　「一万两！」
　　
　　那些心怀侥幸的，愤怒离去！
　　
　　那些观望的，也失望地离去了不少。
　　
　　门前的人又少了一半。
　　
　　剩下的，有的尚在犹豫，有的志在必得，也有看热闹的。
　　
　　那些志在必得的，多为出身名门望族的贵妇。玉香丸贵重，对她们这些不缺银子的正室来说，是求之不得。若是人人都能买得起，那些妾室也买来用，人人生香，她们用了还有什么意义？
　　
　　物以稀为贵，不是人人用得起的，才是好东西。
　　
　　她们看着门前冷落下来的样子，有种优越感油然而生。
　　
　　有人嘟囔道，「当真是没见过这么做生意的，先在门口把人赶走了一大半。」
　　
　　陈勇不着痕迹地看了眼倚着窗口欣赏自己指甲的玉娘，不知为何，他总觉得玉娘出的这主意，是借鉴了青楼的营销模式——第一步，先散播消息，我们楼里来新姑娘了。第二步，在门口把没银子的拦下。
　　
　　陈勇站到一旁，让开店门，微笑道，「至于两种玉香丸的区别，各位先进店，鄙人再详细说与大家听。」
　　
　　贵妇贵女们涌入了玉香阁，围到了展示玉香丸的柜台前。
　　
　　陈勇指着柜台上摆着一整排的白瓷瓶，笑呵呵道，「这就是一千两一瓶的玉香丸了。吃了它，不但让您身体生香，还保准您每日神清气爽，用的时日久了，肌肤晶莹赛雪，延缓衰老。」
　　
　　——这第三步，就是把楼里新来的姑娘们喊出来见客了。
　　
　　贵妃们眼睛亮晶晶，这药丸的每样功效都很诱人，到她们心坎里的诱人！
　　
　　有人好奇问，「这一千两的已经这般厉害，一万两的又有什么效用？」
　　
　　陈勇指着自己身后柜子，上面安装着琉璃门，挂着锁，里面是四个青玉瓶。
　　
　　他笑呵呵道，「玉瓶的香气更加怡人，去秽能力更出众，若是体味不重，一天服用一粒即可。用上两个月，不但气色好皮肤好，年轻上几岁没什么问题。」
　　
　　——第四步，新花魁出场。
　　
　　贵妇们两眼放光，年轻几岁，花多少银子都使得啊！
　　
　　不过，一万两么？
　　
　　店里闹哄哄的，贵妇们垂涎于重返青春，又心疼那一万两银子。
　　
　　大家与身边人商议着，该怎么买，是不是真有那么神奇。
　　
　　「让让，让让！」
　　
　　人群被拨开，南章郡主胡明珠高扬着头，缓步走了进来。随着她的走动，沁人心脾的幽香隐隐浮动，似荡涤了店内混杂的庸脂俗粉，让人心旷神怡。
　　
　　习惯了南章郡主一出现就闭气的众人，此时不由自主地深深嗅了一口气。
　　
　　好香。