第214章 五千万怎么花 (第1/2页)

看到王章在沉思，叶凡接着说：“王总，您生产的手机还没上市，我就提前压了十万部，这是极大风险的，我要求在十年内，所有魅铸生产的手机，在互联网电商渠道，只能是我独家出售，这个要求不过分吧。”
　　
　　现在手机在互联网渠道的销量很少，对于叶凡要求电商渠道独家代理，王章其实意见不大，但想到电商发展很快，未来也说不定。
　　
　　他想了想，还是说：“让你互联网渠道独家销售，那万一你以后销售不佳呢？而且十年时间太长，我要承担的风险，也太大了。”
　　
　　叶凡淡定的说：“我可以签对赌协议，每年不低于十万部销量，没有完成销售量，你有权收回独家协议。”
　　
　　王章想了想，答应道：“互联网电商渠道，你要独家代理的要求，我可以答应你，但是只能签五年。”
　　
　　叶凡坚持说：“王总，你要是签十年，我可以签对赌协议，每年电商渠道出货量，不低于20万部。”
　　
　　“好，我可以答应你。”想到电商渠道占比不高，卖20万部，已经是好几个亿销售额，王章终究是答应了。
　　
　　叶凡接着说：“还有，供货价，我要求按照零售价的八折供货。”
　　
　　王章摇摇头：“供货价，只能按照八五折给你供货，我们手机的利润率不高，这是最低价了。”
　　
　　叶凡淡定的说：“据我所知，手机厂商对于销售好的渠道商，是有营销补贴和返利的。
　　
　　王总，您按照8折供货价给我，我不需要营销补贴和返利了，我们想在电商渠道卖掉10万部手机，营销费用至少是千万级别的。”
　　
　　王章想了想：“这样，我们按照八二折供货价。”
　　
　　叶凡笑了笑，接着说：“手机这种贵重物品，老百姓主要是在实体店购买的，我们在电商渠道做广告宣传，对于你们手机的实体渠道销售，也是有帮助的，总销量多了，产品成本，自然还能优化……”
　　
　　经过一番讨价还价后，王章最终答应了叶凡的大部分要求，同意签约10年，按照零售价的8折供货，第一批货2万部，在2月底前出货给叶凡。
　　
　　原历史上，王章是在2月18号发售魅铸M8的，由于叶凡第一批就拿了两万部，他的货储备量不足，只得推迟到3月上市。
　　
　　抛开叶凡大胆的对赌协议不说，文华山看到叶凡的一步步说服王章的过程，他都惊叹不已。
　　
　　他想起了自己年轻时候的闯劲，但是随着年长，加上自己没有儿子，他现在自己已经是非常求稳。
　　
　　可惜，这只是未来女婿，不是儿子，不然，文氏家族的生意，就后继有人了！
　　
　　王章之所以都答应了叶凡的要求，当然不是叶凡的谈判技巧有多优秀。
　　
　　要知道现在是09年1月，此时的国产手机，还没有做触屏手机的，此时最流行的手机是诺机亚，他们还是坚持做按键机的。
　　
　　就连诺基亚都不看好触屏手机，虽然他对自己的产品很有信心，但是说到底，就连他自己都不敢肯定，这款手机能不能卖出十万部呢！
　　
　　而是叶凡却是一下子就预定了十万部手机，这能给他带来实实在在的利益，他才答应了叶凡的那么多要求。
　　
　　叶凡和王章讨价还价了一个多小时，总体合约框架算是定下来了。
　　
　　但是总金额约2个亿的大单，还有各种协议合同细则，这些都办理好，就需要好几天了。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）