第二十三章 李主任 (第2/2页)

“你…你给我等着，咱们看看谁能笑到最后！
　　
　　我们这可是公家出钱的照相馆，你怎么和我们比？！”
　　
　　李主任虽然被赵卓的气势压迫的节节后退，但是口中仍然嘴硬道。
　　
　　而赵卓对这种跳脚小丑的话，已经都快无感了：
　　
　　“公家出钱又如何？遇到你这种不会经营的照样是扯淡！
　　
　　等着吧，我让你看看什么叫市场经济的威力。”
　　
　　说完，赵卓“砰”的一声把门关上，将李主任赶出了门外。
　　
　　“这还没开业呢，他们就找上门来了？”
　　
　　张芸看着如同小丑一般的李主任，忍不住皱了皱眉头道。
　　
　　闻言，赵卓却是微微一笑：
　　
　　“放心吧，他们很快就该干不下去了。”
　　
　　说着，赵卓想了想，忽然看向张芸问道：
　　
　　“你知道他们家照相馆的照片价格吗？”
　　
　　张芸略一思索，说道：
　　
　　“最大的全家福那种要二十多块一张，个人全身照差不多十块，最小的个人半身照片在五块钱左右。”
　　
　　“我靠，这么贵？？？”
　　
　　赵卓听到这个价格顿时吓了一跳。
　　
　　毕竟，赵卓早就已经习惯了街边打印手机照片一块一张的时代，完全没想到89年一张照片竟然比后世还要贵了几倍都不止。
　　
　　“这个价格很贵吗？全国应该都是差不多这个价格吧？”
　　
　　张芸看到赵卓的反应这么大，不禁有些疑惑的问道。
　　
　　而赵卓也发现自己有些失态了，赶紧调整一下心态。
　　
　　略一思索，赵卓便想明白了其中的原因。
　　
　　这个时候的胶卷和相机还都是非常稀缺的东西。
　　
　　正所谓物以稀为贵。
　　
　　稀缺性，自然就导致了照片的价格非常高。
　　
　　“张芸，那咱们购买的胶卷，是什么价格？”
　　
　　赵卓问道。
　　
　　张芸闻言拿出了一张清单，看了看说道：
　　
　　“按照我刚刚给你讲的照片大小来说，我们的相对应的胶卷加洗印成本分别是十块、五块和两块。”
　　
　　张芸明白赵卓问这话的意思就是想知道成本是多少钱，于是直接说道。
　　
　　而听到这个价格，赵卓不禁又有些惊讶：
　　
　　“你的意思是，如果按照其他照相馆的价格，我们每张照片可以赚一半的利润？”
　　
　　“没错。”
　　
　　张芸点点头。
　　
　　“而且，其他的照相馆利润没有我们高。因为我们的相机没有成本嘛。”
　　
　　张芸进一步解释道。
　　
　　闻言，赵卓沉吟一下，然后拍板打定了主意：
　　
　　“既然如此，那我们就在这个价格的基础上，再打一个五折！”
　　
　　“再打五折？”
　　
　　张芸有些惊讶，似乎是没想到赵卓竟然会在价格上压的这么低。
　　
　　“这样一来，我们可能会要入不敷出啊！”
　　
　　张芸皱了皱眉头说道。
　　
　　赵卓却摇了摇头：
　　
　　“我知道，你是考虑到了我们的房租和装修成本。
　　
　　但实际上，入不敷出应该是不至于。
　　
　　毕竟有这么大的价格优势，我们就能够在很短的时间内将另一家照相馆挤掉。在只有我们一家的情况下，客流量足够维持我们的收支平衡的基础上，再赚一些钱，只是可能赚不多。”
　　
　　听着赵卓又是价格优势，又是客流量，又是收支平衡等等这些词汇，张芸有些震惊于赵卓对商业的独特理解。
　　
　　但是，张芸还是忍不住苦笑道：
　　
　　“就算是我们不会赔钱，但总不至于去做慈善吧。赵卓你可别忘了，咱们开照相馆的最重要的目的，还是赚钱的。”
　　
　　闻言，赵卓笑了笑：
　　
　　“哈哈哈，我当然没忘记我们的最大目的是为了赚钱。
　　
　　而且，我要赚的还不是照片利润的这点儿小钱，而是真正的大钱！
　　
　　这家照相馆只不过是一个支点而已，我要做的，是整合整个行业资源，做到从源头处赚钱，而不是简单的做这种小生意。”
　　
　　听到这话，张芸有些懵了，怎么都感觉赵卓说的话有些难以理解。
　　
　　“开照相馆不靠照片赚钱？那你准备靠什么赚钱？”
　　
　　赵卓淡淡的吐出三个字：
　　
　　“加盟费。”