第181章 可能是她亲戚到访 (第2/2页)

“所以老师现在只教你实用的。”
　　
　　“并且，还会用真实桉例来讲解。”
　　
　　“嗯，嗯，请先生教我。”朱椿立刻掏出了本子，准备记录。
　　
　　“第一个桉例，就是钻石销售桉例。”
　　
　　“钻石被发现以后，很长一段时间，都只是西方皇家和贵族炫耀的精美饰品。”
　　
　　“十九世纪后期发生改变，因为南非居然发现了一座巨大钻石矿，产量有几千万克拉。”
　　
　　“这一下不得了，如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣。”
　　
　　“于是一个叫罗兹的英国商人，在创建了戴比尔斯公司后，开启了钻石营销的序幕。”
　　
　　“罗兹想出来的办法就是，把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石等于美好加永恒，而爱情也等于美好加永恒，所以钻石就等于爱情。”
　　
　　“后来戴比尔公司开始打造钻石文化，宣称坚硬的钻石，象征的正是忠贞不渝的爱情。而只有钻石，才是各地都接受的订婚礼物。”
　　
　　“通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。”
　　
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　　“这样的营销方法，你听懂了吗？”讲完之后秦宇问道。
　　
　　“懂了，懂了。”朱椿兴奋的说道，他本来就有很高的商业天赋，只需要有人指点，就能激发其潜力，因此一下就听懂了。
　　
　　并且还举一反三：“香水也和钻石差不多，也可以把它和爱情结合在一起，另外还要加大宣传力度。”
　　
　　“不错，不错，看来你是真的领悟了。”秦宇道，“不过，钻石营销还有另外一个关键，那就是卖的贵，你知道是为什么吗？”
　　
　　“学生大概是明白。”朱椿道，“既然要和爱情联系在一起，就不能卖的太便宜了。”
　　
　　“如果卖的太便宜，钻石的人设就会立即崩塌。”
　　
　　“钻石不值钱，那么就代表爱情不值钱，很显然是不行的。”
　　
　　“你明白就好。至于第二个营销模式，就是饥饿营销。”秦宇道，
　　
　　“这种营销模式也经常被用到，比如说新款爱疯，新款小米，还有什么迪士尼公仔，甚至肯德基，钟薛高……最先开始发售的时候。
　　
　　搞的都是这种模式。”
　　
　　“雇一群人在销售地点排队，排到尿血那种，给人一种商品极其紧俏，极其高端，普通人一般买不到，买到手就很有面子的假象。”
　　
　　“别人作为消费者，花了很多钱买了你的东西，总得给别人一点炫耀的资本吧。这是把人们爱慕虚荣的心理，拿捏的死死的。”
　　
　　“你以为那些买新款爱疯的是为了使用？不是！他们是为了虚荣。现代社会，哪一个手机不能用个好几年？在买新款之前谁还没有个能用的手机？”