第八章 3500万入股B站！（求下收藏+推荐） (第2/2页)

李妮感觉被斜坡投资的两位女员工喧宾夺主了，脸色有点不好看，不过很快调整过来了。
　　
　　郑文桐深知，今天要想投资B站成功，首先要说服创始人徐亿，还有CEO陈瑞，至于李妮的意见倒无关紧要。
　　
　　郑文桐先恭维了一下徐亿，“徐总真的是闻名不如见面，年轻有为。大学刚毕业，就创建一家这么大的公司，发展还这么好。”
　　
　　“我们斜坡资本的所有员工，包括我，都是你们B站的粉丝。”
　　
　　徐亿其实不太爱跟投资人打交道，不过遇到一个比自己年龄还小一岁的投资人，确实挺少见的。
　　
　　两个人又聊起了专业，郑文桐从程序员的角度提了一些不伤筋动骨的建议。
　　
　　徐亿很惊讶，“原来郑总居然是程序员出身，之前还在华福集团做过软件开发，您这IT技术男，突然开起投资公司也挺有意思。”
　　
　　“我其实也想创业，不过目前还没有合适的项目，所以接触了几家浦海本地的互联网企业，希望能够互相学习，加速一下彼此的成长。”郑文桐说得很客气。
　　
　　郑文桐的意思很明显，我确实对你们公司有兴趣，所以第一站优先考察你，但也不一定非要投你不可，漫天要价不可取。
　　
　　李妮这会儿接过话来，“郑总从国外回国以后，就注册成立了斜坡资本，公司营业快两个月了，还没有投资一个项目，对不对？”
　　
　　姚雨彤这时出面反驳，“虽然斜坡资本目前账面资金充足，不过郑总的投资理念是小而精，鸡蛋虽然放在不同篮子里，但是篮子太多也不好，贪多嚼不烂，今年要投资的公司总数预计不超过4家。”
　　
　　“我们虽然还没有投资其他公司，不过斜坡资本目前有一个正在运营的长租公寓项目，叫做吉家，今年年底就可以实现盈利了。”
　　
　　陈瑞之前也了解过长租公寓，比如自如、蛋壳、青客等等，B站也有不少员工是租住在长租公寓里，不过他认为这个风口已经过了，这时再入局也很难赢过行业巨头。
　　
　　李妮表示道歉，“不好意思，我这边信息比较滞后，对贵公司没有深入了解。”
　　
　　郑文桐三个人，还有B站三个人，六个人进入会议室，开始闭门会谈。
　　
　　许茹今天就是客串助理，负责会议整理和记录，姚雨彤在旁边提供B站的相应数据。而郑文桐需要自己来说服徐亿和陈瑞，目前B站不算缺钱，他得告诉这两位，他能给B站带来什么。
　　
　　他有了主意，他先是开了个玩笑，“作为B站的一名注册用户，我很喜欢B站的弹幕文化，我之所以想投资B站，有一个微不足道的原因，我想发出一条弹幕，‘我是B站股东’，然后这条弹幕被官方认证。”
　　
　　陈瑞不太认同郑文桐这个无厘头想法，不过徐亿之前就经常在A站灌水，还扮过女装大佬来吸引用户加群。郑文桐的这番发言取得了他的认同，也打消了他的部分戒心。
　　
　　“吸引B站用户，就是网站可以源源不断提供原创优质内容，这也B站的竞争力核心。”
　　
　　“你们公司需要花费不少资金去引起新番，这也是你们每年增长的巨大开支，可以预见，在未来几年内，你们可能都在亏损经营。”
　　
　　“当然，我们也注意到，B站的DAU（日活用户数）和MAU（月活用户数）的数据在急速增长，对于互联网企业而言，亏损也不见得是一件坏事，说明公司在急剧扩张。”
　　
　　“在彻底击溃竞争公司A站之前，通过B站粉丝，开通会员增值服务来增加营收，无疑是饮鸩止渴。”
　　
　　“那么未来的收入来源，一是引进更多游戏，二是开启直播赛道。而斜坡资本下半年重点投资二次元手游公司，我也愿意作为媒介，促成游戏公司和B站建立更深入的合作。”
　　
　　徐亿这下真的心动了，他发现郑文桐对B站是有足够了解，而且有一种行业前瞻性，能够帮助B站取得更好的发展，这才是他更为看重的东西。
　　
　　陈瑞有些意动，不过稍微透露了一下，“我们目前已经联系了几家投资公司，准备完成B轮融资。”
　　
　　“这个我清楚，不过陈总，我之所以愿意投资贵公司，也是由于你准备出任B站的董事长兼CEO，全面负责B站的运营。”
　　
　　“你在金山软件和猎豹移动的工作经验，将帮助B站更好地控制成本，合理利用每轮的融资资金。”
　　
　　“就我了解，除了IDG以外，其他几家投资公司，对贵公司的估值有一些分歧，华人文化想早点完成融资。”
　　
　　“而且B站未来即使准备去纳斯达克上市，有IDG作为主投资人，联系承销商就可以了，没必要再多一家背景复杂的外资基金。”
　　
　　“就在昨天，香江那边发生了令人遗憾的事情，高层对此很不满。”
　　
　　“这些无知愚蠢的年轻人包围中环背后少不了一些外资基金和NGO组织幕后黑手，你们再引入新的投资者，也要考虑一下资金背景问题。”
　　
　　陈瑞吓了一跳，这下真的动摇了。毕竟斜坡资本是郑文桐一手创立的，他又保证自己的资金来源正当，经得住考验。
　　
　　那么对于B站来说，斜坡资本必然会是他们B轮融资机构的备选。
　　
　　既然谈拢了，那么就需要讨论融资比例，以及估值价格了。陈瑞本身就是B站的天使投资人，IDG去年又参与了B站的A轮融资。
　　
　　他们肯定希望给B站一个更高的估值，不过郑文桐只想做财务投资，并不谋求成为B站的大股东，斜坡资本的持股比例为5%左右即可。
　　
　　这也需要两家公司团队进行进一步谈判和协商，陈瑞和徐亿的管理团队也要和参与过天使轮和A轮的投资人进行沟通和协商。
　　
　　IDG同意转让部分股份，华人文化选择跟投，背景复杂的金星创投没有跟投。
　　
　　2014年10月14日，IDG-Accel，华人文化、斜坡资本参与B站B轮融资，融资总金额为3360万美元。
　　
　　其中斜坡资本本轮出资540万美金，占股6.75%，B站的B轮融资估值为8000万美金。
　　
　　当然，由于B站采取了AB股设置，创始人徐亿还是牢牢占据着B站的绝对控制权。