第一百六十五章 重起炉灶 (第1/2页)

路小草在2009年的12月份，开始仔细了解跨境电商的相关知识，她既不想耽误相夫教子，也不想完全做个全职妈妈。
　　
　　从网上学习了三个月后，路小草去深圳和几家工厂谈合作，开始试着做跨境电商的业务。
　　
　　当时跨境电商刚刚兴起，好多公司还处于观望状态。当然了，也有一些先知先觉的人，已经在这个蓝海里大赚特赚。
　　
　　对于平台的选择，路小草只用亚马逊这个有仓储物流服务的平台。这样对于自己来说比较好操作，只要选好品种，将照片和文档都上传到平台上。
　　
　　剩下的就是向厂家订货，发货到亚马逊海外仓，使用亚马逊平台的FBA服务，如果有客户下单了，亚马逊就会配送到家。
　　
　　虽然亚马逊的抽成很高，各种服务费也不低，但是省事，比较适合她现在的状态。一个人，一台电脑，一部手机，就可以做了。
　　
　　疤脸当然是非常支持路小草的决定了，一个二十四岁，高等学府出来的毕业生，这么快就变成全职妈妈，对于社会资源和教育资源来说，都是极大的浪费。
　　
　　前期的跨境电商，事实上完全就是一片蓝海，只要进入了，稍一用心，你就会很快成为人生的赢家。
　　
　　路小草做事和疤脸一样，她也是每件事都要做到极致。她在前期选品时，选的都是品质最好的，当然了，价格就会高很多。
　　
　　当时在欧美卖的最好的，就是中国的小家电，和手机、笔记本电脑等的周边设备。
　　
　　路小草当时只选择了几种试试水，蓝牙耳机和笔记本电脑的电池，手机电池和充电器。
　　
　　四个品类，二十种单品，首批订货都是按照自己调查好的数量进行的铺货。
　　
　　第一次的铺货量，总共是将近二十万的货，包含物流费用，到海外仓总共花费二十四万。
　　
　　本来想着，自己的东西只要一入海外仓，肯定就会有订单，但是一连半个月没出一单。
　　
　　这让路小草一度怀疑，这种事是不是不能做。半个多月后的一天早上，打开电脑进入卖家后台一看，每个品种都报警，竟然一夜之间出了两千多单。
　　
　　如果库存充足，估计还要多。这让她信心倍增，开始重新通过各种渠道，了解跨境电商运营的方法和特点。
　　
　　经过半年多的努力，基本掌握了其中的规律，平台对于每个卖家和每个新品都有一个推荐期。
　　
　　如果是推荐期客户点击率和订单转化率，达到平台要求，那给你这个产品的流量就大。如果几个重要指标都不能达标，基本上你的商品就不会有订单。
　　
　　一种产品，十几万个卖家，如果排名在一百以后，也就意味着，你这个选品或者是运营很失败。
　　
　　当然了，对于一个产品及卖家，都有十几个评价指标，都在不同程度的，影响着你产品的销售。
　　
　　好在路小草第一次试做，就算是成功了。但是电子产品更新换代太快，总在不停的出新品，就需要不停的编辑产品文档，添加照片。
　　
　　原来想着自己一个人在家解解闷儿的，一不小心做成了一个大事业。
　　
　　要不是疤脸给她提供的流动资金充足，可能都面临着资金运转的困难。她和国内客户的结款是，订单先预付50%，发货了就结全款。
　　
　　但从她订货到出单，如果走海运，中间要经过将近两个月的周期。
　　
　　亚马逊平台和卖家店铺的结款账期是，每半个月结一次账，结账后从海外账户提款到国内账户又需要几天的时间。
　　
　　她现在的补货周期是一周一次，补货金额大概维持在二十万左右。所以没有二、三百万的流动资金，这个事完全就运转不起来。
　　
　　事实上，路小草现在流动着的资金，已经达到了五百万，这还是她没有精力上太多的新品。如果有精力，五千万都不算大数目。
　　
　　电商就是这样，你两万也可以做，两千万甚至两个亿也不显得多，就看你的选品能力和运营能力了。
　　
　　最后，不得不利用疤脸的贸易公司来做，也雇了几个在校大学生，给做文档和一些基础性的工作。
　　
　　要是按照收入与人员数量来比，路小草的这个跨境电商业务，比疤脸的所有业务加起来都赚钱。
　　
　　每个月的净利润就是四十多万，这还是一边做家庭主妇，一边工作呢。
　　
　　所以说，做什么事都要尽早，站在风口上，猪也能飞起来，这句话说的一点儿错也没有。关键是你有没有眼力看见风口，有没有魄力去站到风口上。
　　
　　尤其是对于那些早期的跨境电商从业者来说，他们真是不用做太多的努力，就能赚取巨大的财富。
　　
　　疤脸和黑须刚刚磨合好，黑须就生病了。断断续续地回日本接受治疗，一些日本人都说，是中国的污染太严重导致的。
　　
　　但是疤脸觉得，主要还是这人工作太过细致，操劳过度导致的。
　　
　　黑须是疤脸在日资企业工作这么多年，见到的工作最努力的一个人。
　　
　　不管工作累的，还是污染严重导致的。无论别人怎么说，大多数日本人还是愿意来中国当驻在员的。
　　
　　因为在日本本部，黑须这种人就是个课长级别的，他的上面都是领导，一个比一个大，也一个比一个难伺候。
　　
　　但是到了中国，他的上司只有一个，那就是这边的总经理大野。
　　
　　而且大野对黑须特别重视，每次几个部门之间配合出现问题，大野都是全力支持采购部的工作。
　　
　　所以说，黑须完全就是自己把自己累垮的。他太想干出业绩了，几乎除了工作，眼睛里没有其他事。
　　
　　又是那种事必躬亲的领导，那么多的事，能做得面面俱到吗。
　　
　　疤脸在黑须的高压之下，好几次都想辞职，尤其是自己的几个合伙公司出现问题的那段时间。
　　
　　但是还是忍住了，如果他离开了山蒲，这些业务有可能很快就被人蚕食。
　　
　　他可以用公正的方法，让自己的公司参与竞争，不代表别人也会像他这样做。
　　
　　虽然现在几个工厂，都不是靠山蒲活着了，但是也必须将他们扶持起来，等到山蒲的业务变得可有可无了再说。
　　
　　其实最主要的一点是，自己已经习惯了这样的生活，如果一旦真的辞职了，几个工厂都有人负责，自己好像没事可干。
　　
　　三十四岁，正是工作的黄金时期，虽然不缺钱，但也不能浪费青春吧。所以考虑再三，疤脸决定，再干几年看看情况。
　　
　　

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