第一百二十六章 雷厉风行 (第2/2页)

这次中标的企业，在以后的几年，都享有优先议价权。也就是说，这次中标了，以后你就是山蒲的VIP供货商，我们有什么业务都是优先和你谈。
　　
　　在招标说明会一开完，就有各个厂家又开始找机会和疤脸沟通，疤脸基本上都拒绝了。
　　
　　他和这些厂家都接触过了，只有他认为有希望，值得帮的公司，他才会私下接触。但也绝对不会轻易许诺，也不接受对方的任何馈赠。
　　
　　但是有一家例外，这家是做丝网印刷的，工厂在大连。山蒲能用到丝网印刷的产品不多，每年的加起来不到五百万，有三百万还是从日本进口。
　　
　　等招标工作结束了，疤脸的下一步，就是要推进这些部品的国产化。保守估计能节约一半，就是一百五十万。
　　
　　这家的业务经理是个二十四岁的女的，长得和姚晨一样，嘴很大，也很漂亮。
　　
　　身材也很火爆，一米七二，体重一百一左右。名字叫姚晨晨，黑龙江鹤岗人，现在自己一人在滨城打拼。
　　
　　听公司里的人说，这个女的十六七岁就在深圳打拼，都说做过小姐，后来去了日本。
　　
　　这些话是从袁课长那里听来的，袁课长就爱和别人叨咕这些八卦事，显示自己神通广大。
　　
　　袁课长虽然和疤脸关系很差，但是和这家谈判之前，疤脸向他了解这家公司的信息。
　　
　　关于公司和产品的没说多少有用的，最多的就是关于姚晨晨个人的，你不想听也得听。
　　
　　姚晨晨在日本待了两年后，回来滨城的一家日企做营业。前年跳到大连的这家公司，这家公司给山蒲供货，完全就是她的功劳。
　　
　　她日语比较好，但是有时候能听出，有明显的娱乐场所语言习惯。疤脸估计，在日本，也是在酒吧之类的地方打工比较多。
　　
　　姚晨晨是一月五号找的疤脸，她说她自己在滨城刚成立了个商贸公司，想用这个公司参与说明书这类印刷品的投标，希望能得到疤脸的帮助。
　　
　　而且一上来就说，这个业务可以和疤脸对半分利润。疤脸对这种特别直接的，倒没太多反感，大家出来工作不就是为了赚钱吗。
　　
　　而且这个美女和其他部门的人都很熟，如果推进她的公司，会相对容易一些。
　　
　　但是商贸公司在很多方面都没有优势，事实上就是个皮包公司，很多方面还是不放心。
　　
　　但是姚晨晨就要求疤脸，在他负责的所有环节，只要不故意难为就行，都按照正常的工作推进。
　　
　　剩下的事，就是她自己的事了，如果某个环节真不符合而出问题，她也就认了。
　　
　　疤脸对她的这个要求，认为还是很容易做的，再加上后面要推进的丝网印刷部品国产化还需要她多配合呢，也就算是默认了俩人的合作关系。
　　
　　姚晨晨除了长相身材很出众外，还有一点，是疤脸特别喜欢的，就是羽毛球打得特别好。
　　
　　疤脸对吃吃喝喝的要求不是很高，就爱运动，这是很快大家就都知道的事。
　　
　　姚晨晨总共约过疤脸两次，都是先请他打羽毛球，然后随便吃点儿快餐什么的。
　　
　　疤脸出过车祸后，打球的水平有些下降，比较危险的动作也尽量不做。
　　
　　和其他供货商运动时，羽毛球、台球之类的，也碰到过几个高手。
　　
　　但对方都很隐蔽的，适当让一下疤脸，不让他输的特别难看，其实疤脸不是很在意这个。
　　
　　他希望与高手对决，这样才能提高自己的水平，可是对方不这么想啊，这也是没办法的事。
　　
　　但是，姚晨晨却从来不让疤脸，打起来非常生猛，有时候直接零封疤脸。
　　
　　这倒不是姚晨晨这人的情商低，其实正是她的高明之处，这人察言观色，对人性的弱点把握的很好。
　　
　　她从自己听到的信息，以及和疤脸有限的几次接触后，她发现疤脸是个特别争强好胜的人。
　　
　　那只要在打球时，她充分发挥自己的水平，让疤脸总是不服，就会主动找机会和她较量。
　　
　　事实上也是如此，只要她叫疤脸，基本上很少被拒绝的。所以说，这个美女还是很有心计的，能够非常充分的利用自己的优势和对手的弱点。
　　
　　疤脸在十二月份的价格交涉中，成绩还是比较突出的。按照原来的做法，就是要所有的厂家都要求降价5%，然后对方就酌情降几个点，2-5个点的都有。
　　
　　绝对没有超过五个点的，疤脸这次是事先不通知对方具体的目标，完全根据谈判的结果来定。
　　
　　有的厂家最后能降10%，但是希望山蒲在新品上给他们适当的倾斜。对于这种要求，疤脸都不用现在请示水野，当场就能给对方承诺。
　　
　　然后在后面几个品类的招标中，塑料袋类，三友的降价额度是现在单价的15%。事实上按照三友的实际成本分析，降30%都能保证和其他客户一样的利润。
　　
　　但是疤脸觉得，以后还是要继续配合降价的。一次降得太狠，以后没了业绩也不好交代。
　　
　　再就是，他在价格谈判时，已经和现有的六家谈过了，根据他的判断，这几家最多也就能降10%。
　　
　　所以疤脸让刁姐按照他说的价格投标，只要有明显的价格优势就可以，暂时不用降得太多。
　　
　　万一后面还有自己现在没了解到的情况呢，毕竟他也是刚入职公司，很多隐性成本很难短时间了解清楚。
　　
　　谁知道一开标，现有的几家，降价最多的才降了3%，有的甚至就是按照十二月份的最新价格投标的。
　　
　　那这就不怪疤脸了，属于他们不会审时度势。给你公平竞争的机会，你还是按照原来的做法来对付我，我也不用再客气了。
　　
　　三友供货的这种东西比较简单，都是最不重要的东西，所以顾虑小一些。疤脸直接提出给现有供货量的一半，就是一年两千万，水野想也没想就同意了。
　　
　　螺钉、说明书、不带印刷的包装箱，这些开标结果也让疤脸很满意，基本上他想让中标的公司都是最低价，降价比率都在15%左右，而且照样还有很大的利润空间。
　　
　　但由于需要考虑新厂家品质的稳定性，以及其他问题需要一段时间的磨合，刚开始的量分的都不多。