第八十一章 日常琐事2 (第2/2页)

那就是将近二十万个螺钉螺母的数量，按这几个产品的使用量算，村田需要使用二十年，这绝对是不可能答应的条件。
　　
　　疤脸听完老贾的讲述，认为这事村田做得是不地道。但是如何能帮助老贾解决实际问题，又能让公司得利，他现在还没有好的想法。
　　
　　“贾总，你刚才说的我都听明白了，你的三点诉求我现在可以和您讨论一下。
　　
　　第一，全部切换这一点，我们肯定做不到，因为这边没有厂家能做，只能切换到日本进口，价格高不说交期也长。
　　
　　第二，一次下一个大的订单，这个也做不到，会造成很大剩余在库。
　　
　　您也明白我们的产品，一般都是三到五年的生命周期，一次性准备那么多的库存，领导是不会答应的。
　　
　　第三，关于前期开发费，这一点我可以向上级领导反映，看一下领导的意见。
　　
　　但在此之前，我希望您能再想想，有没有其他方案可供选择。我不能您说什么，我就去和领导汇报什么，我也得有自己的主见。
　　
　　但是我又什么也不懂，所以希望您给我提一些可选的方案，您看行吗？”
　　
　　贾总一看，疤脸说得确实很有道理，也是这一年来他碰见对他最客气的人，心里的气首先就消去了一大半。
　　
　　于是说道：“吕领导，我看您也是实在人，我本来就不是个跑业务的人，所以不会说话，刚才态度不好您也别见怪。”
　　
　　“别客气。碰上这事，谁也不会有好态度，我们公司这边确实做得过分了些。”疤脸很真诚地说。
　　
　　“那还有一个方案就是，有十几种通用螺钉和螺母，大家谁都可以做，就是国标级的，价格三家现在都是一样。
　　
　　一个月的使用量，每一种差不多都能上百万个，去年是三家供货，日资那家50%，我35%，剩下的15%是另一家供。
　　
　　今年年初，我的35%都切换到了那家，要是能把这点量给我，我现在的送货问题就能解决。
　　
　　至于开发费用，我还是那个意见，要么等我的费用都分摊完了，你们愿意给谁给谁，要不就是现在给我结清，没有什么可商量的。”
　　
　　“嗯，我觉得这个方案我倒是可以试试，两天内我给您答复。开发费用的事，我只能是汇报一下了。”
　　
　　“那我先谢谢您。”
　　
　　“嗯。不客气，应该的。我多问一句，据你了解你们三家从品质上怎么个情况。”
　　
　　“哼。说句不客气的话，那家日资的还可以，我们差不多。另一家中资的，如果从品质上和我比，您简直就是在侮辱我。”
　　
　　“这话怎么说？”
　　
　　“首先他的产品淬火工艺不行，强度和韧性都不合格。再就是他的电镀水平也很低，如果你们检验按照标准来验的话，我可以肯定他所有的产品都不合格。”
　　
　　“我刚才来之前路过看了，检验是按照我们的标准验的，没出现问题啊。”
　　
　　“看你不是很懂，我也就直说了。你们公司的水很深，你刚来还不知道。
　　
　　你看到的都是常规检验，按照你们公司的要求，硬度试验和盐雾试验是我们定期提供报告就行，你们根本就不验。
　　
　　如果你们在公司做了这两项抽验，你就知道，他们的产品和我们有多大区别了。”
　　
　　“这两个实验是在正式供货前必须做的，以后也没必要做。只要工艺不变，这两项就不会有变化。
　　
　　他们的样品和初次量产品都合格，以后我们也没理由再做这两项实验啊。”
　　
　　“要不我说，即使我说了也没用，他们的样品和初次量产品都是你们内部人用我的产品代替的。
　　
　　现在说什么也晚了，说实话，我也不愿意跟你们公司合作了，太欺负人。”
　　
　　“我知道了，您等我的消息吧。先保证我们的生产，送货和开发费的问题，我两天内给您答复。
　　
　　至于咱两家的合作，您给我三个月的时间，我想也许会有转机，只要您能把您该做的工作都做好了，剩下的您就不用操心了。”
　　
　　“好，这请你放心，我只要供一天货，就不会让我的产品出问题。”
　　
　　一个人靠不靠谱，就看三点：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。疤脸是这样的人，老贾也是这样的人，所以他们能成为一生的朋友。
　　
　　疤脸送走老贾后，回到办公室，负责这类产品的检验员总是有意无意地看疤脸，疤脸知道这是心里有鬼。
　　
　　他仔细整理了一下思路，又将老贾说的问题进行了梳理，觉得老贾的话90%是真实可信的。
　　
　　自己去仓库把三家公司的产品拿着看了又看，但是这种东西从外观上是看不出什么问题的。
　　
　　疤脸将自己的思路整理好之后，第二天找了个机会，向佐佐木反映了一下这个问题。
　　
　　因为这类产品在村田公司所占的比例不大，佐佐木都没怎么关注过这类厂家，都不知道自己的公司做出这种很不讲道理的事。
　　
　　听完疤脸的汇报后，他问疤脸。“吕桑的意见是什么？”
　　
　　疤脸递给佐佐木一份自己今天一早做的资料，说：“我对公司和产品都不熟，但我相信供货商说的是事实，我简单地汇总了一下自己的意见，您有时间看一下，有什么问题还希望您能及时的批评指正。”
　　
　　佐佐木非常满意疤脸这种碰到什么问题都先自己思考，分析原因提供对策的做法。
　　
　　他看了一下疤脸的资料，说道：“就按照你的方法实施，也别50%，直接全部转回，这是我们的错，不应该让合作伙伴来承担后果。
　　
　　还有这个5%太低，定成10%。其他的有什么问题，需要我支持的你告诉我，涉及其他部门的事情你列出来，我去和他们沟通。”
　　
　　疤脸的方案主要分两个，短期和长期方案。
　　
　　短期对策就是，按照老贾的诉求，给他一部分量，让他能够正常送货。
　　
　　将已经转走的，开发费用还没分摊完毕的再给他转回50%的量，先分摊着费用。
　　
　　长期的对策就是，每种新产品开发费用必须在开发阶段就多家比较。
　　
　　对于没有开发能力的供货商，后期价格如果没有5%以上的优势，不进行产品的切换，避免劣币驱逐良币。
　　
　　再往后的更长期的方案，其实疤脸也已经开始考虑，但是这些就涉及到改变目前的做法了。
　　
　　当初只是九月初，很多东西他还是一无所知的，他需要一两个月的时间，将所有问题都考虑成熟了再提出。