132.营销之道 (第1/2页)

车水马龙，人声鼎沸！
　　
　　把车停好，走到跟前一看，原来并非什么人来砸场子，而是一大清早就跑过来排队买房的人们，其中尤以四五十岁的大叔大妈们居多！
　　
　　我和夏天晴对视一眼，心中一块大石头落了地！
　　
　　龙河别墅自从易主之后，不仅销售有了起色，项目上以前那些糟心事也少了不少，尤其是夏天晴到了之后不仅保留了原来的管理和销售团队，还给其中半数以上的一线销售涨了工资。
　　
　　这更是赢得了这帮前员工们的好感，毕竟他们之前在夏天朗手下干活的时候，不仅工资一般般，甚至还被拖欠了两三个月。
　　
　　夏天晴一来，不仅没有把原来的员工遣散，反倒还给大家涨了工资，这一下子把原来人心惶惶的团队稳住了。
　　
　　虽是如此，但龙河别墅还是出不得任何问题，所以我和夏天晴看到大清早在此等候的居然是排队买房的人，而不是什么来闹事的人，所以心中安顿了不少。
　　
　　这会儿才早上九点钟，但龙河售楼部外面倒排了足有五六十米的长队，九点刚一过，还没等销售部喊完口号签完到，大门刚一开，大叔大妈们就急吼吼地往里冲。
　　
　　尼玛，要不是龙河别墅的售楼部修得富丽堂皇看上去跟皇宫差不多，不知道的人还以为这些人是来抢购便宜处理的大白菜呢！
　　
　　看着摩肩接踵的汹涌人潮，我心道这房子难道不要钱吗？怎么这些人都跟疯了一样！
　　
　　“这些大妈怎么不安安生生在广场上跳小苹果，跟到这儿凑什么热闹呢？”我问站在一边的夏天晴道。
　　
　　“这不二期马上开盘促销嘛，前100名签约的就要送马尔代夫五天六晚的旅游套餐，估计这些大妈们是冲着这个这个来的吧？”夏天晴笑道。
　　
　　“神经啊！为了几千块钱的旅游，要花几百万买房？这些大叔大妈可真有钱！”我听了不禁啧舌道。
　　
　　“别小看大妈啊！龙城最有钱有闲的可就是这帮大叔大妈了，你想想看啊，现在的打工族有几个能买得起房的，还不都是家里支持？再说了，这些大叔大妈多半也不是自己看房子，估计是给孩子们准备婚房吧！”
　　
　　“得得！谁想的这主意啊？居然针对大妈们下手，不会是到各个社区广场上发传单找来的吧？”我摇摇头道。
　　
　　“你还真猜对了！前两天他们在会上提要给广场舞大妈发传单的时候，我还不太信，没想到今天瞧这阵势，效果还真不错呢！”夏天晴笑着说道。
　　
　　“谁想的点子啊？”我问道。
　　
　　“喏。”夏天晴努努嘴指指正站在大门口满头大汗招呼人的销售主管王思琪。
　　
　　“哦，是这个女人啊！上次我陪小颂过来看房的时候见过一次！没什么好印象！”我撇撇嘴道，还记得之前陪着冯雅颂过来的时候，王思琪一副瞧不起人的嘴脸，想想都觉得讨厌。
　　
　　“士别三日当刮目相待啊！老高同志，要以发展的眼光看问题哦！”夏天晴捂着嘴笑道：“不要因为人家王思琪同学得罪过你一次，就一直记恨人家哦，好歹人家也是大美女，这身材相貌不比你那个萌总差吧？”
　　
　　得，夏天晴居然还记得向萌萌的事情呢，每次只要看到我瞧美女，总会拉出来向萌萌说一通，搞得我跟萌总好像有一腿似的。
　　
　　“哦，对了，夏天晴，你是怎么把手下这些虾兵蟹将管理的这么服帖的？我记得以前他们可没这个精气神啊！”
　　
　　“提成啊！一套房子一个点，给谁谁都拼命啊！”夏天晴笑道。
　　
　　“你牛！”我给夏天晴竖起大拇指道。
　　
　　要知道，看着光鲜亮丽的这些房地产销售，一般每套房子也就提几千块，在龙城干得好的金牌销售月薪才能破万，如果销售情况不理想的话，一般也就五六千薪水不得了了。
　　
　　这一下子直接提成一个点，要知道以龙河二期为例，一套房子均价250万来计的话，卖一套出去就直接提走两万五！
　　
　　这一招使出，难怪以前眼高手低出工不出力的王思琪等人要拼命了。
　　
　　“可是，你直接给销售这么高的提成，利润怎么保证呢？”我掰着指头算算成本问道。
　　
　　“第一，不养闲人，多劳多得，不劳不得！第二，加快销售，以销售带项目！高朝，你要知道房地产可是个现金流生意，对资金的依赖性非常大。房地产公司的资金来源不外乎三个渠道——银行借贷、销售收入和储备金。夏天朗之所以在这个项目上栽跟头就是资金链出了问题，银行催着还钱，房子又卖不出去，二期三期没法开工，所以玩不下去了！要知道，这些开发商看着盘子很大，其实也是高风险的生意，基本上每个开发商的负债率都在80%以上。如果不能迅速回笼资金，投入新的项目，这家公司指定做不长久！”
　　
　　夏天晴语重心长如数家珍地说道，这一番说辞倒是让我对夏天晴刮目相看了，以前我只知道她对金融市场了解远在常人之上，没想到接手龙河项目才一个多月，就有如此见识！
　　
　　虎父无犬女啊！
　　
　　可惜，鸣远地产和集团的生意却交给了那个夏天朗！
　　
　　不知道夏鸣远如果泉下有知的话，究竟会如何想呢？
　　
　　

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