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第417章 如此萌芽的共享单车

第417章 如此萌芽的共享单车 (第1/2页)

早秋的清晨,天边露出鱼肚白,易阳坐在飞机上,望着机舱外面的空间,想着一些事。
  
  其实,很多人对于外卖行业有一部分误解,尤其是针对饿了么。
  
  很多人以为,饿了么给人的印象是自校园起家的,所以目前饿了么在大学里便一定有更大的优势,这显然是完全不了解这家公司的。
  
  前一世易阳对饿了么也好,美团外卖也好,甚至百度外卖,都只能说是知道,但不了解他们的发家史,可是这一世不同,它们作为“校外卖”的潜在竞争对手,易阳当然十分用心的去了解过他们了。
  
  有威胁的自然只有美团和饿了么。
  
  这两家同样是后来做外卖的公司,其实发展的轨迹却截然不同。
  
  美团早已经是一家体量巨大的公司,他们有一个创新事业部,是寻求新的业务增长而设立的部门,成立后折腾了半年,都没有成功一个项目。
  
  大约去年的时候,美团张逸群在一家餐馆听到商家的一通外卖电话,据说是一家名为“饿了么”的订餐平台,因为能带来订单,商家愿意每年为这个平台支付近一万块钱。
  
  他觉得外卖有戏,回去以后,张逸群便将这个可能的业务增长点向上汇报了,经过了一系列困难之后,才专门立项。
  
  也就是今年年初的事情。
  
  而比他们早几年的饿了么就在外卖领域做得风生水起了吗?
  
  其实也不是。
  
  现在是2014年。
  
  易阳以投资人的身份了解过过饿了么,可以获得的信息就更多一些。
  
  饿了么目前只在8个城市有业务,甚至连东海市、汉宁市都没有。
  
  计划是年底前做到20个城市。
  
  而饿了么的起家虽然是在校园,但是他们并没有像易阳和马文武计划的那么系统和专一。
  
  09年左右,交大的张旭豪在校园创立了饿了么,但是哪怕到此时,他们在校园里的运营模式依旧很落后:让兼职的学生向宿舍的学生提供周边餐馆的小册子,然后宿舍想要吃外面的学生根据小册子上的信息给平台打电话订餐。
  
  最后,所谓的平台在发消息给餐馆传递订单,并且从订单中抽成。
  
  而随着智能机的普及,饿了么也是去年才开始用平台软件。
  
  而在这个时间节点,马文武已经领先了不少。
  
  首先,饿了么并不是一下子就扩展到所有高校的,而且他们从来都没有将校园外卖作为要一直深耕下去的战场。
  
  他们只是在高校萌芽,最终是要把业务推向整个城市的。
  
  目前他们真正算是站稳脚跟的市场只有那么几个城市。
  
  这段时间,他们正在进行C轮融资,而目的是进军这几个城市的白领市场。
  
  与此同时,美团也在上半年下定决心,要进军外卖市场。
  
  此时的美团已经是一个体量很大的企业,但饿了么还只是一家只有数百名员工的小公司。
  
  但易阳知道,他们即将开始进行烧钱大战了。
  
  饿了么要找融资并不困难。
  
  而马文武和易阳的计划不同,他们一开始就没有打算纵向深入城市,他们的目标仅仅是占高校,是横向铺开的模式,所以当美团和饿了么要在城市里开始进行真刀真枪地干的时候,马文武已经在国内的各大知名高校建立了服务站。
  
  而此时所谓“起家于校园”的饿了么,还只有创始人的母校和周边几个城市有外卖服务。
  
  得益于马文武在课程表app上的技术积累,校外卖这个专心耕耘校园外卖的平台一经上线,就迅速地占领了市场。
  
  易阳很看好目前的形势,不出意外的话,等美团和饿了么在全国的格局形成时,校园也就彻底成了他们插手不进去的自留地。
  
  自马文武重新开始以后,可以说是顺风顺水。
  
  有了上次不算太成功的经验,这一次公司无论是制度建设层面,还是股权架构,又或者是融资的事情,都做得无比顺利。
  
  目前已经完成了B轮融资,在国内八十多所高校中成立了服务站。
  
  只是马文武说的那个消息……
  
  易阳认真思考了一下,他必须要跟马文武当面聊一聊这件事。
  
  易阳刚下飞机,马文武的电话就来了。
  
  “当面聊!”
  
  易阳有些简洁地回复了马文武。
  
  “好的,了解了解!”
  
  易阳打了一辆车,半个小时后停在了一家咖啡厅门口。
  
  在服务员的指引下,来到了一个包间。
  
  房间里除了马文武以外,还有一个看上去颇为成熟的女人,大约三十多岁的年纪,烫了一头慵懒的卷发,妆感十足,身上有淡淡的香水味。
  
  马文武起身后,主动介绍:“我先介绍一下,这位就是我们的联合创始人易阳了,嗯,就叫他……易,易总吧。”
  
  稍微斟酌了一下,他还真不知道该怎么让别人称呼易阳。
  
  因为易阳本着投资放权的原则,再加上他的股权本来就只有10%,所以索性什么都不管了,之前的两轮融资马文武打电话给他,他听了没有什么方向上的问题,都是让马文武自己决定的。
  
  “这是我们的营销总监,席伶伶,毕业于复旦大学。”马文武笑着介绍道。
  
  易阳不由得有些意外。
  
  席伶伶看上去年龄比他们两人都要大一些,还有名校背景,能到这儿来……
  
  易阳不由得多看了马文武一眼。
  
  嗯……
  
  马文武这家伙呢,虽然说是典型的理工科男,戴个眼镜,但是这一年以来,有了当总裁的经历,气质自然向着成熟精英靠近了不少。
  
  而之前那个女朋友,马文武甩也是甩的很干脆的。
  
  想到这里,又有些自嘲起来……
  
  怎么说呢,自己也真是有了姐姐以后,看谁都像姐弟恋了……魔怔了。
  
  和许多传统企业不同,类似校外买这样的公司,营销部门是非常重要的,他们的业务其实很简单,而服务站也是一些重复性很高的活儿,反而是营销,这种传统企业不怎么在乎的东西,需要付出极大的成本。
  
  而马文武会带着营销总监过来,也足以看出她的地位在他心中有多重要了。
  
  当然,今天要谈论的事情跟营销的关系不大……至少看上去不太大。
  
  席伶伶笑眯眯地伸出手来:“早就听说易总风采,果然是英雄出少年呢。”
  
  简单握手,坐下以后,易阳开门见山,说:“电话里说得不怎么清楚,再详细说一下吧。”
  
  马文武点点头,却显得并不怎么急躁,叫来服务员,点了三杯咖啡,又叫了几份轻食,做完这一切以后,才稍微整理了一下思绪,缓缓开口。
  
  

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