第395章 冰冷的资本游戏 (第1/2页)

一家颇有档次的中餐酒楼，天峰资本的几人正在等待易阳。天峰资本负责文武科技项目的负责人名叫郝仁，他笑了笑：“虽然他很年轻，但是根据我跟他接触的几次印象来看，是一个十分聪明沉稳的人，而且又有名校背景，心里大概会很傲，大家不要把他当成是一个什么都不懂的愣头青，该怎么接待就怎么接待，明白了吗？”其余人都点头附和，但心里却有些不以为意。
　　
　　能进入一家pE工作的人，谁还没有个高学历？他们这里的人，都是硕士以上学历，尽管本科未必比东海大学好，但在介绍自己时，可以说研究生阶段的学历啊。
　　
　　东海大学的本科在校生，还是有些太嫩了。十几分钟后，易阳到了。易阳看到包间里的人，眼神微微闪烁，郝仁上前帮他拉开椅子，笑着说：“英雄出少年，给大家介绍一下，这位就是我们文武科技的另一位大股东，易阳！”随后便有一位皮肤颇为白皙的女白领上前握手：“幸会幸会，时常听我们郝经理说起易总，没想到竟然这么帅气！”
　　
　　“是啊，一表人才呢！”
　　
　　“哈哈……”易阳随意笑了笑，在一片附和声中落了座。天峰资本这一次特意组了这个饭局请他过来，当然不是为了交朋友的，而易阳大概也能猜到他们的目的，不过这种时候他并不着急，对方不开口，他便不会主动问。
　　
　　因为易阳不喝酒的缘故，这场饭局便难以进入状态，几人轮番劝了几遍，都被易阳给委婉拒绝了，于是大家也不再强求，东聊西聊，风花雪月，郝仁终于进入了正题。
　　
　　“易阳兄弟……你大概也知道了，今天请你过来是有一件重要的事情想跟你商量，你是直爽的人，我就不绕弯子了……”易阳暗笑，说是不绕弯子，从进了门起，一直在绕弯子。
　　
　　易阳点点头：“请说。”
　　
　　“那我就直说了，我希望你跟我们一起，将股权卖给蝉鸣科技。”说完这句话，郝仁一脸平静地看着易阳。
　　
　　易阳并没有露出他们想象中那般惊讶的神色。这段时间，他是听到了一些消息的……低头认真思考了一下，易阳语气澹定：“我们两方的股权，加起来已经超过55%了，如果蝉鸣科技拥有了这么多股权，等于控股了万能课程表……”随后易阳抬起了头，说：“看来，他们确实是在筹划上市了吗？”此话一出，天峰资本的几人眼神中都闪过了一丝诧异，他们没想到仅仅通过这一个消息，易阳就推断出了蝉鸣科技想要上市的结论。
　　
　　随后易阳自顾自地说：“原因很简单，他们准备赴美上市了，但是他们在那群精明的犹太资本家那里遇到了阻力，而这个阻力的来源就是万能课程表。”郝仁几人相视一眼，郝仁脸上露出了笑意，眼前这个年轻人确实是个很聪明的人，跟聪明人打交道会很轻松。
　　
　　郝仁也不再卖关子了，点点头：“你是金融系的高材生，也应该知道，对于一个投资人来说，其实重点不在于进入，而在于退出。”
　　
　　“在公司弱小的时候低价买入股权，等它逐渐茁壮成长，等到了一定程度的时候卖出，其实和证券交易很像，只是股权投资的话，利润更大，但风险也更大。”
　　
　　“绝大多数投资方，都会将企业上市作为退出的最佳途径，但是我觉得，现在就是退出的最好时机。”
　　
　　“马文武这个人能力，尤其是技术能力很强，但是在管理上不在行，同时他很在意权力，此前的股权设计有问题，所以融资遇到了很大的阻力，我们研究过，没有进一步的资金注入，要么提前开始变现，要么随波逐流，但毫无疑问，无论哪种选择都会让这家企业在与蝉鸣科技的竞争中失败。”易阳点点头，确实如此。
　　
　　眼下这个阶段，已经到了双方比赛烧钱营销的阶段，然而尽管有了天峰资本的几百万资本，但是目前双方都没有变现，这种时候谁开始率将流量变现，就是牺牲用户的体验，谁就等于认输，所以都是只出不进的状态，比的就是谁更持久了。
　　
　　几百万看上去很多，剔除公司正常的运营成本，在营销上万能课程其实始终是处于下风的，尽管能省则省，按照这个花钱的方式，万能课程表最多也就只能再运营几个月了。
　　
　　两款课程表应用在用户的选择上，经过这么多个版本的迭代，除了万能课程表的技术优势以外，使用体验上其实并没有太多明显的差距。
　　
　　而此前蝉鸣课程表又进行了一轮融资，资金雄厚，已经有了巨大的优势。
　　
　　好在蝉鸣课程表在技术上是落后于万能课程表的，相比之下万能课程表更加稳定，所以有一批死忠用户，虽然营销上弱于对方，还是能勉强稳住的。
　　
　　“而现在就是一个很好的机会，蝉鸣科技上市在即，它们有资金也有这个决心，更有这个需求！他们的目的很明确，就是控股文武科技，这样一来才能让美国那些投资人心甘情愿地给钱，为了达到这个目标，他们愿意付出远高于市场的溢价收购我们手里的股权。”
　　
　　“只要收购了我们两方的股权，他们就能实现控股！对方已经跟我们聊过了，但是仅仅我们一家还不够，毕竟如果只能收购我们一家的股权，对他们来说没有任何意义，只有再加上你，我们才能跟他们谈判。”顿了顿，郝仁继续说：“易阳兄弟，你的身份既然也是投资人，就应该明白，眼下这个机会是最好的退出时机了，过了这个村就没有这个店，今天我代表天峰资本，很诚恳地请你好好考虑一下。”易阳沉默了良久，才微微叹了口气，说：“站在资本游戏的角度上说，郝经理讲的很合理，但是……”
　　
　　“但是？”易阳笑容有些复杂：“这对于马文武来说实在是一个巨大的打击，我估计你们还没有跟他说过这件事吧？”郝仁犹豫了一下，还是点点头：“是的，跟他说这件事，是在你以及另外两个股东都拒绝的条件下，最坏的打算了。”资本游戏还真是冰冷无情啊，易阳在心头微微感慨一番，随后有些认真地说：“这件事我没有办法立刻给你们一个答复，我想跟马文武聊一聊再说。”郝仁点点头：“这个我们理解，但是时间不要太久，而且……”他顿了顿，说：“其实他的另外两个兄弟，都愿意出售。”
　　
　　“同意了？”易阳不由得一愣。郝仁点点头：“所以，哪怕你跟马文武都不愿意出售股权，蝉鸣科技也能掌握50%的股权，彻底搅黄万能课程表，只是这样没有达成他们的目标，所以给我们的溢价也会稍微低一些，所以我们还是希望你能站在我们这一边。”易阳没有说话，目光闪烁一阵，点点头：“我知道了。”……易阳还没有去找马文武，当天下午就接到了马文武的电话。
　　
　　办公室。马文武将杯子缓缓放下，他有些痛苦地点了点自己的太阳穴。
　　
　　他恍然间才发现，事业发展到了这样的程度，一回头竟然没有一个人可以信任。
　　
　　局势发展到这般模样，更多的原因当然还是源于自己，从起初的股权设计、中后期的管理，再到第一次融资，一眼望过来，全是问题，全是错错错。
　　
　　

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