第388章 塞翁失马【5K！】 (第2/2页)
“融资真的是一件很痛苦的事情。”
“预测需求与容量，查找资料，看年鉴，甚至到处跑去调研，就为了让数据有说服力……然后介绍创始人和团队……”马文武有些不好意思地说：“我们这个团队说实话……唉，核心就我一个人，幸好有黄杉衫学妹，她真的很不错！帮了我很大的忙！”夸了一句黄杉衫，她有些不好意思地看了看易阳，脸上荡漾起笑容。
“接下来还有产品服务介绍、客户的痛点归纳、与同类产品的竞争优势有哪些……”马文武滔滔不绝地跟易阳讲述了这段时间以来的不容易，尽管冗长，但易阳却听得很认真，有一个称职的聆听者，倾诉后确实会让人心情变得很好，说了一阵，马文武这段时间以来的郁闷仿佛都散去了不少。
“而我现在也开始明白了，为什么很多pe公司或者风投公司，往往学历门槛很高，有的公司甚至已经到了博士才能进的程度……因为稍微前沿一点的技术，学历差一点，根本就看不懂。”
“公司的估值和出让股权的比例都必须写清楚。”
“我们和投资方的逻辑是完全相反的，他们希望估值越低越好，出让股权比例越高越好，我们恰恰相反，而这就是博弈的空间。”
“哦？这个最终结果怎么样？”易阳有些好奇地问了一句。
黄杉衫小声地说：“企业估值的逻辑是价值决定价格，传统估值方式，估值方法分为两类，相对估值法和绝对估值方法……但是呢，这些估值方法涉及到利润这些比较实在的量化指标，对我们这种互联网公司来说有些不利。”
马文武接过话茬，说：“确实，我们现在盈利虽然不行，但是我们有流量啊，有日活啊，有用户啊，所以你一定要给我们一个公式，用市盈率啊、净利润啊、净资产啊等等乱七八糟的指标乘乘除除来算估值，肯定不适应。”
易阳点点头，说：“互联网初创企业和传统企业确实差异明显，固定成本高，边际成本下降，而且无形资产占比比较大，用传统估值法肯定对我们非常不利，我看一些文章，华尔街的deva模型比较适合我们这种企业的估值。”
“是啊，所以谈了好几家都没谈成，最后还是天峰资本愿意给我们一个合理的估价。”
说到这里，马文武显得有些兴奋起来了。
“千万级别！”
“千万级别？”
易阳摸了摸下巴，突然好奇地问了一句：“嗯……天峰资本，是pe吧？”
马文武愣了愣，看了看黄杉衫。
“是的。”黄杉衫点点头。
“pe公司，也在做这么小的项目了？”
一般来说，pe公司往往做的都是几千万甚至上亿的大项目，一个一千万估值的小项目，也就投资几百万，还真看不上。
这种层次的投资，往往是vc，也就是风险投资做的。
黄杉衫却说：“其实这些年，pe和vc的业务界限已经没有那么明显了，像红杉资本、高瓴资本投资互联网企业的成功桉例，开始让许多pe放下身段去做一些初创企业的投资，而一些vc也开始尝试做一些大项目……”
易阳有些意外地看了一眼黄杉衫，他倒是没想到，几个月前还什么都不懂的她，此时竟然能有这番见识。
“那公安局的事情又是怎么回事？”
一说到这个，马文武的情绪就变得有些激动了，愤怒地拍了拍桌子：“哼，很显然是竞争对手的下三滥手段！”
易阳皱了皱眉头：“竞争对手？”
马文武冷笑一声：“市场上同类型的课程表app其实已经不少了，但是因为我们的一键导入核心功能，大多都竞争不过我们，只有一款，叫蝉鸣课程表，虽然没有一键导入功能，但是能和我们掰掰手腕。”
“蝉鸣课程表？他们……”
马文武喝了一口水，稍微冷静了一下，说：“他们用了一个取巧的办法，不从技术上入手，而是靠代理人的方式，实现课程表全覆盖。”
“代理人？”
“就是直接花钱让对应高校的学生自己上传课程表，方便其他学生。”
“啊？有点原始……”易阳若有所思。
“是啊，但是对于学生来说体验却没什么问题，甚至反而可能更好一点，因为真正使用的学生，在用的时候，不用登录教务系统，还算是减少了一两步。”马文武又说：“但是也不是没有缺点，毕竟那是要烧钱的，不可能覆盖太多高校，而且学生代理人上传的，错漏也很多，所以跟我们相比，只能算是半斤八两。”
“但是……唉，他们先一步拿到了投资，还是企鹅资本投资的，据说上千万！比我们就财大气粗了……”
“哦，然后呢，他们怎么把你送进局子里去的？”
马文武微微叹了口气：“有人恶意举报，说我们恶意调取登录教务管理系统的权限，侵害了学生个人隐私信息，所以让我去配合调查。”
黄杉衫也有些难过地说：“不仅如此，而且网络上出现了很多水军的帖子，攻击这一点，很多学生不明所以，也开始质疑我们这个软件是不是侵害了它们的隐私……”
易阳想了想，“那到底有没有嘛……”
“废话！我要他们教务系统的其他信息有什么用啊……”马文武郁闷地说：“除了拉取课程表，我根本不会有一点点多余的操作，他们真以为代码不要钱啊？”
顿了顿，马文武咬了咬牙：“但就是因为这一出，害的天峰资本也对我们这个项目持怀疑态度了，这才是我们要马上解决的重点问题，我刚才就是在思考这件事……怎么逆转这个颓势。”
易阳摸了摸下巴，若有所思地问：“嗯……天峰资本那边负责这个项目的是计算机的高材生？”
“这怎么可能，他们根本不懂技术。”
“那其实反而好办了。”易阳笑了笑，“这件事其实应该辩证的看，塞翁失马焉知非福？”
“这还福？”马文武愣了愣：“我完全没看出来哪里有福……”
易阳说：“网络上的水军都是很显眼的对吧？天峰资本的人不是傻子，肯定也能看出来是有人恶意抹黑，如果他们真的傻，你稍微解释一下。”
“那又怎么样？也证明不了是蝉鸣课程表干的。”
“不用证明，下次你跟他们谈的时候就这么说……”
“就说，我们这个软件有没有潜力，我知道不论我如何描述我们的核心技术，你们都不会持怀疑态度，毕竟专业人做专业事……但是呢，最近我们被恶意举报，被水军恶意攻击……说这个的时候，拿出点实际的证据，证明确实是恶意举报和水军干的，然后继续说：为什么我们会被人用这种下三滥的手段攻击呢？显然，我们这个app戳到了某些人的痛处……是被同行打压，这说明什么，说明啊，我们这个技术确实没有办法轻易复制，而且大有潜力！”
易阳继续说：“专业的人干专业的事，既然不是搞计算机的投资人，那么他肯定不明白你这个核心技术到底多厉害，所以才会犹豫，但是正好被蝉鸣课程表的人证明了，你这个核心技术确实牛逼！如果他们足够聪明的话，这里就该下定决心做决策了。”
听到这里，马文武的眼睛已经越来越亮了，一拍大腿：“我怎么没有想到呢！”
说到这里，易阳伸手去拿杯子，却发现杯子已经空了，便不打算喝水了，但就在这时，黄杉衫麻利地拿过了杯子，跑过去接水，随后放在易阳面前。
满眼都是崇拜。