415 走进店门 (第2/2页)

盛春成笑了起来，他马上想到了妍妍。米总问：
　　
　　“你笑什么？”
　　
　　“刚刚带我来这里的，我们的那个客户，我嫌这里租金太贵，被她骂了一顿。”盛春成说。
　　
　　“哦，她骂你什么？”米总好奇地问。
　　
　　“她说，我首先要考虑的，是这个地方合不合适，而不是考虑租金的问题，只要地方合适，接下来就是考虑怎么把生意做起来，只要生意起来了，租金就不是问题。”盛春成说。
　　
　　“她说的很对。”米总说，“没错。”
　　
　　盛春成挠了挠头：“你们女人，是不是都这么爽快啊？”
　　
　　米总笑了起来，她说：“可能是我们，都知道自己喜欢来什么地方吧。你放心，我要是带刘总来，他也会做这样的决定。你想想，小盛，现在全国到处都是民宿，都快撑不下去了，为什么我们的价格是其他人的几倍，生意还照样很火？”
　　
　　这个，盛春成还真没想过，他问：“为什么？”
　　
　　“因为我们做的是特定的人群，而我们的目标客户群，相对来说，是受疫情影响最小的，相反，正因为疫情，他们反倒更需要我们这种小规模、安全、不用和其他的客人或更多人群接触的酒店。
　　
　　“‘大家纤体’，针对的也是特定人群，你那个朋友说的没错，只要你能服务到他们的心里，他们的钱包，对你就是敞开的。
　　
　　“因为疫情，这些目标客户，他们本来要花钱的地方，不是多了，而是少了。昨天我一个朋友还和我抱怨，说现在香港也不能去，国外也不能去，她原来一个月刷卡四五十万，现在两三万，好像没地方可刷了。”
　　
　　两个人边说，边朝台阶下走去，走到了下面，米总朝两边看看，再抬头朝上看看，朝他们刚刚下来的台阶看看，说：
　　
　　“没错，就这里了。我们走吧。”
　　
　　两个人朝台阶上走，米总边走边和盛春成说：
　　
　　“小盛，作为一个企业法人，你考虑租金，考虑成本是对的，但有时候，目光要放得再远一点，不能看小不看大。”
　　
　　盛春成谦虚地说：“这怎么说，米总教我。”
　　
　　“教你谈不上，而是，我们到这里，是来做‘大家纤体’的旗舰店，什么是旗舰店？旗舰店也是形象店，是代表我们企业的形象的。我们企业，定位在哪个档次，必须在旗舰店上能看出来，所以，这事就要通盘考虑，放大了考虑。
　　
　　“哪怕这一家店，因为租金太高，是亏损的，只要我们其他的店在盈利，对我们来说，都是划算的。因为这家店把我们整体的品牌形象拉上去了，这才是大的，比较起来，这家店赚多少钱，反倒是小的，是次要的。
　　
　　“我们做的是服务行业，服务行业，可不是什么酒香不怕巷子深，而是就怕巷子深，最讲脸面和形式，更不能说什么薄利多销那一套。而是要花心思在产品之外，比如，你要是在街边摆个路边摊，去卖lv，会怎么样，只能是真货也被你卖成假货，没人会来买。
　　
　　“那是不是街边就不能卖lv了？可以，换个方式，不是摆摊，而是像你前面的那个朋友，开着保时捷或者法拉利，在汽车尾箱里卖lv，和大家说，因为她家里有太多别人送的包包，都放不下了，要低价处理一批，这就可信了，就会有不少的女孩子会过来买。”