第二十六章 卖房是门学问 (第2/2页)

“小雪，你知道为什么这个客户最后变卦了吗？”
　　
　　周雪程摇摇头，她要是能想明白就不回来找师傅了。
　　
　　见周雪程头摇的和拨浪鼓一样，杨帆谈了她脑门儿一下。
　　
　　“你啊，还是和当初在公司时一样，太心急了。”
　　
　　“当然，像今天这样的客户确实比较少见，还记得当时在鼎顺我怎么教你的吗？”
　　
　　“师傅教的我当然记得，遇到情况不明的客户多问，多听，多做。”
　　
　　见周雪程对答入流，杨帆笑了笑，然后问道：“那你这客户是做什么的？”
　　
　　“啊？这......”
　　
　　这一下把周雪程问住了，今天见面光聊房子的事了。
　　
　　“我只知道是云海城人，今年还不到30，还有个弟弟在魔都上班，这次就是为了给他弟弟买房，其他的......”
　　
　　“那他为什么没有给他弟弟买，反而自己先买了呢？”
　　
　　“你看，你除了了解了一点点对你有用的信息，你连对方的兴趣爱好，资金来源等等一概不知!你觉得他拿你当朋友们了吗？”
　　
　　周雪程挠挠头，回想了一下今天一整天接触下来，虽说安稳都已经让他们改口喊稳哥，可是一整天都和她保持了一定的距离。
　　
　　“怎么样，强起来了吧。”
　　
　　“既然你能这么晚还能过来一趟，我就再教你一次。”
　　
　　“只有你的客户真的把你当朋友之后，他才会对你知无不言，尤其像这种出手就是上千万的大客户，你更是要成为他们信任的对象。”
　　
　　“在没有获得自己有用的信息之前，一定要旁敲侧击的把自己想要的信息套出来，只有这样你才能立于不败之地。”
　　
　　“客户需要做选择时，你要先做一个旁观者，只有当他开口问你时，你再以第三视角的角度给出专业的建议。”
　　
　　“最后一点，客户永远是对的，哪怕他说自己是傻逼，你也要附和他。”
　　
　　周雪程听着师傅的教导不停的点头，虽说她手里的资源可以说是整个魔都中介都羡慕的，可是她真实的入行时间并不长，如果不是当时被师傅杨帆看中进了鼎顺，她现在说不定在哪里当社畜呢。
　　
　　“至于你客户这个情况，据我了解，全国范围内安姓的富豪几乎没有，所以他并不是富二代，后面的你能懂吧？”
　　
　　“嗯嗯嗯，我懂了师傅，只在旁做一个旁白君和服务人员。”
　　
　　见周雪程已经差不多理解了自己的意思，杨帆便笑着说：“晚上吃饭了吗？要不要再来点，尝尝你师娘的手艺？”
　　
　　“不了师傅，我得赶紧回去了，还有好多信息没回呢。”
　　
　　说完就起身和师傅告别，然后离开了师傅住的小区，回到了家里。
　　
　　周雪程瘫坐在沙发上，掏出手机看着超信上99+的信息，再翻看了一圈之后，打开了手机上的tt软件。
　　
　　下午发的视频没想到播放量已经涨到了30多万，下面的评论也有一百多条。
　　
　　“贫穷限制了我的想象，一套房子一个小目标，还是全款。”
　　
　　“TT已经从人均百万法拉利，变成人均上亿大别墅了吗？”
　　
　　“作者发财了，签了这单怕是真的能吃三年。”
　　
　　“......”
　　
　　看着这些人的评论，周雪程心里还是美滋滋的，毕竟两边各一个点的中介费就有180多万了，交完税之后还能剩下100万呢！
　　
　　想到这，周雪程就高高兴兴的把手机一扔，准备去浴室好好洗个澡保养一下。
　　
　　今天可是晒了一整天，原本自己就不是特别漂亮那种，再晒黑了就更没法看了，毕竟一白遮百丑。