第三百五十五章 不同的外资 (第1/2页)

当天下午，刘东强终于从百京赶到了华南市。
　　
　　陈伟东立刻通知了林泽巨、李晞儿以及软件部门的几位高管，进行一个临时会议。
　　
　　“强子，说说你遇到的问题吧，看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强，直接开门见山的说道。
　　
　　“陈总，是这样的，目前我们遇到了瓶颈期，用户增量已经没有前几年快了，这不太符合市场的规律，归根结底.”
　　
　　刘东强也知道无穷大公司的办事风格，不喜欢绕圈子，便组织了一下语言，将京西公司目前面临的危机托盘而出。
　　
　　最近几年，京西公司在无穷大公司的帮助下，很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。
　　
　　他们成功将以往价值不高的互联网流量，转化为了“价值用户”，并且进一步变现。
　　
　　创造了一种全新的商业模式。
　　
　　京西公司的业务也因此蒸蒸日上，不仅成立了自己的快递公司，还在全国各地的建立了自营仓库，将送货时间逐渐缩短到了2-5天。
　　
　　虽然公司目前仍然处于亏损状态，但还是有不少的风投公司，在帮助他们进行融资。
　　
　　任谁也看得出，这个模式未来的盈利能力，是值得期待的，而且无穷大公司都投了，说明这里面真的有利可图。
　　
　　这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。
　　
　　然而，就在他们大肆扩张的时候。
　　
　　江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司，例如巴巴里阿，淘宝、苏宁易购等，他们依靠江浙地区海量丰富的货源，和京西公司的产品暗中打起了价格战。
　　
　　很多产品，甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。
　　
　　虽然说，加入世贸之后，华夏民众的生活水平，开始显著提高，但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态，便宜的东西谁不喜欢？
　　
　　这个时期线下实体店，宰客的情况非常严重。
　　
　　一条男装裤子标价70元，直接对半砍价，商家都还能赚一倍的利润。
　　
　　而巴巴里阿旗下的淘宝网，一件衣服只卖9.9元，在长三角地区还免邮费，这对很多不满高昂运费的用户，吸引力无疑是巨大的。
　　
　　在马云他们一系列的营销手段下，很多原本习惯在京西公司网站购物的用户，纷纷涌入淘宝网，开始对京西公司的业务造成冲击。
　　
　　步入二零零四年以来，京西公司一季度的用户增长量为14%。
　　
　　在整个华夏互联网用户，每年增长率都接近40%的大环境下，京西公司只有14%的增长，说明很多潜在的用户都偷偷流失了。
　　
　　如何走出这个低谷，成为刘东强当前最大的困扰。
　　
　　“强子，为什么人家一件衣服能卖这么便宜，你们公司的商户不能把产品价格降下来吗？”陈杰听完他的讲述，当即就有些纳闷了。
　　
　　价格战而已，以无穷大雄厚的资本，还打不过一个小小的巴巴里阿？
　　
　　刘东强脸上露出了一丝苦笑：“陈总，没那么简单的，杭城，桐庐那边，新成立了好几家快递公司，承包了巴巴里阿的所有快递业务。”
　　
　　“他们长三角地区，城镇化率是全国最高的，交通便利，所以可以把运费压到极低的成本，而我们自己的快递，平均下来还得12元一公斤呢。”
　　
　　“其实，我们京西公司的网站上，销售的产品价格都比较高，所以这个问题并不突出，但如果是一些廉价的小商品，那运费问题就非常严峻了。”
　　
　　“运费比产品价格还要高的情况，比比皆是。”
　　
　　陈杰听完哑然，没想到这个差距还真不是一般的大。
　　
　　“这说明现在电子商务的市场，已经开始细分了，我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间，做出侧重。”
　　
　　“当然，二者是很难兼得的。”
　　
　　林泽巨对市场业务最了解，这家叫做巴巴里阿的公司，还有淘宝网，他曾看过相关的资料，知道这是一家专门卖廉价产品、小商站。
　　
　　单价普遍在5-15元左右。
　　
　　之所以价格能这么低廉，是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。
　　
　　但消费者可不管这些，他们只知道这个东西卖的很便宜，还包邮，这就足够了。
　　
　　甚至还有不少人觉得，一个产品只要价格足够低，质量不算太差，都是可以容忍的。
　　
　　这也难怪京西公司的流量在不断流失了。
　　
　　二者之间的定位就不同。
　　
　　华夏现在虽然有不少人先富了起来，但绝大部分地区的民众，生活水平还是比较低的，他们首先追求的不是产品的质量，而是优先考虑产品的价格。
　　
　　这也是一个非常无奈的因素，不是短时间可以扭转的。
　　
　　哪怕是陈伟东，站在一个重生者的角度，也没有很好的解决办法。
　　
　　那种里，随便指点江山，说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况，根本就是扯淡。
　　
　　一个人的命运，当然要靠艰苦奋斗，但也要考虑到历史的进程
　　
　　现在二零零四年，很多东西都没有后世那么完善，各种各样的互联网公司，也如雨后春笋一般涌现，现在正处于一个野蛮生长时期。
　　
　　

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