第一百七十五章 抉择 (第1/2页)
“我的意思是，73分也太保守了，82分吧，我们海鑫集团只要2成！”
一句话，回荡在陈婧祎和侯月婷的耳边。
两人闻言，睁大眼睛，久久的不敢相信。
实际上，这一次侯月婷来赴约，完全就是走一个形式。
她从一开始，就没有打算和海鑫集团合作。
最主要的原因，就是海信集团的董事长——李海新这个人。
她曾经有了解过这個人，为了达到目的，暗中做了很多不为人知的事情。
背叛和他一起创业的同伴，只能说是基本操作。
这也是侯月婷之所以抗拒海鑫集团的主要原因。
但是，打死她也没有想到，自己今天来时，想好的一定能够让对方拒绝的方法，却让她自己吃了瘪。
面对她们近乎无理取闹的要求，海信集团的李海新不仅没有生气。
反而，甚至愿意在这个无理取闹的程度上，再次降低自己的要求。
这下，把侯月婷都给整不会了。
“额，这……”
李海新脸上始终挂着浅浅的微笑，指了指对面的座位。
“所以两位，可以先坐下来，我们再继续谈谈吗？”
陈婧祎和侯月婷对视一眼。
都说到这个份上了，两人自然也没有办法再拒绝。
重新入座之后，李海新看了旁边的秘书一眼。
后者也很识趣，起身道：“那个，我今天身体有些不舒服，先去一趟厕所。”
而后，四个人的场景，就只剩下三个人。
李海新看了一眼陈婧祎。
侯月婷会意，直接说道：“我旁边的是华新科技的最大股东，所以李总有什么话，可以直说。”
李海新闻言一怔，连忙起身，向陈婧祎伸出手，赔笑道：“不好意思，是我眼拙了，没想到这位这么年轻漂亮，竟然已经是一个集团的最大董事了，幸会幸会。”
陈婧祎却没有要跟他握手的打算，直接道：“李总有什么话就直接说吧，我们下午还有场重要的会要开呢，可能时间不是太充分。”
“呵呵呵，”李海新收回手，也不尴尬，呵呵笑了笑，道：“那我就开诚布公的说了。”
“二位作为华新集团的代表，同时也算是科学院那边的代言人，我们海鑫集团自然是非常希望能够与华新科技合作的。”
“而且，跟我们海鑫集团合作的话，对于你们华新科技的优势也是非常之大的。”
“众所周知，海鑫集团的芯片市场，占据华国可以说是半壁江山也不夸张了，想必二位应该也有所了解。”
“不过，毕竟贵公司是科学院的代言人，所以，这一次我我们海鑫集团就纯粹是秉承着和贵公司交朋友的理念，来进行这次合作。”
“钱不钱的，太俗了，海鑫集团最近几年，也赚了足够多的钱，哪怕是我几辈子，也不一定挥霍的完。”
“所以，利益的分配并不看重，我只想与二位交个朋友，两位意下如何？”
陈婧祎和何月婷闻言，纷纷陷入了沉思。
不得不说，李海新不愧是在商场中摸爬滚打了几十年的老手。
这一番话中，可以说是话中有话了。
首先，他直接指明了，华新科技是科学院的代言人。
虽然说大部分人心里都清楚，但是至今为止，科学院还没有在官方通报中说过。
所以，哪怕是心知肚明的事情，没有明说之前，都只能说是猜测。
但李海新却敢直接说出口。
说明李海新对于自己公司的情报收集能力，有绝对的自信。
并且也是在直接告诉对面：你们不用解释，我都已经知道了。
而当陈婧祎和侯月婷两人没有立刻进行反驳的时候，李海新的这一招就已经算是成功了。
其次，李海新直接说明了海鑫集团的优势点所在。
这也是在谈判过程中，最基本的提升自己这方地位的方法。
然而，李海新却非常聪明。
他并没有拿这一点去压制对方，反而是用这一点，来告诉对方：‘跟我们合作，你们能够拿到最大的收益’。
再之后，表明自己的立场。
‘我对钱没有兴趣，对于利益分配我也不看重’。
‘我只是想和二位交个朋友’。
这就相当于他已经在明示了。
只要你们跟海鑫集团合作，哪怕不赚钱，我也愿意。
就看你们现在，愿意还是不愿意了。
陈婧祎和侯月婷两人对视一眼，回道。
“李总的意思，我们明白了，不过这种合作，我们还是要回去考虑考虑。”
李海新起身道：“没关系，二位好好考虑就好，我这边时间很多，不过莪还是得提醒一下贵公司啊。”
“这市场之上，最重要的就是先机，如果失了先机，往往后面失去的只会更多。”
……
出了咖啡厅。
陈婧祎和侯月婷都不由得松了口气。
两人快步的上车，朝着华新科技开去。
车上，陈婧祎拍了拍自己的心脏，重重的叹了口气。
“侯姐，你不是说，这次的谈判很简单，几分钟就能解决的吗？”
侯月婷闻言，不由得苦笑道。
“我也没有想到，这个李海新竟然这么难缠啊。”
陈婧祎点点头，赞同道：“是啊，我是真的没有想到，我们都已经提出那么过分的条件了，他竟然还能若无其事的坐在那里跟我们谈条件。”
“最夸张的是，他竟然连三成都不要，只要两成，这什么人啊！”
侯月婷无奈的道：“是啊，两成的话，估计海鑫集团顶多也就刚刚能够回本，一分钱都赚不到。”
“如果规模大一些，说不定还能勉强保持不亏欠，但只要投入的规模小一点，亏钱就是必然的了。”
“他能够有这种破例，也是让我没有想到的。”
陈婧祎感叹道：“果然，能够成功的人，没有一个是简单的。”
“那是当然了，”侯月婷笑道：“之前就跟你说过了吧，我啊，其实算不上什么商业天才，能够有这样的机遇，都是你带来给我的。”
“外面像李海新一样的能人，还有很多呢，今后我们可能就要总是跟那些人打交道了。”
陈婧祎撇了撇嘴：“那还是算了，我还是老老实实的回家，在家里等着收钱就好了，你们这些人的世界啊，我是一点也听不懂。”
侯月婷无奈的笑了笑，没有说话。
……
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