457 董小姐 (第1/2页)

粤省，珠市，格丽总部。
　　
　　“江先生请看这边，这是我们最新一代产品，技术来自霓虹，功能有巴拉巴拉。。。”
　　
　　展览厅中，年轻的讲解员尽力压制住内心的激动，声情并茂地在各种空调机器模型前给江炎讲解着。
　　
　　随同江炎一起的，除了江炎的团队外，还有格丽方面的接待人员，以及那位董小姐。
　　
　　这个时候的董小姐还不是董事长，她只是格丽经营部的部长。
　　
　　董小姐战绩强悍，自1994年底出任经营部部长以来，领导的格丽电器从1995年至今，连续5年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
　　
　　而江炎还知道，这个纪录还会持续六年。
　　
　　像董小姐这样的人物，今天之所以能加入招待江炎的队伍中，原因有很多。
　　
　　第一个自然是因为江炎如今的名气和热度在国内都是第一，要争取这样的人成为代言人，自然得派上嘴皮子强悍的人才行。
　　
　　而格丽目前最强悍的，自然是管销售的董小姐了。
　　
　　而第二嘛，就是因为江炎比较难搞。
　　
　　为啥，因为江炎团队放出话了，这次格莱美风头之下，他只会接五个新代言，衣食住行等，每个类别只接一个，而且对产品的要求也很高，这个高要求说的还不是钱，而是质量。
　　
　　这样的要求和别的明星相比，确实是很难搞。
　　
　　但同样的，哪个产品要是能搞定江炎，结合江炎过往代言的产品销售数据来看，那真的是可以给产品打上一层强力光环的，产品在消费者心中的产品力也会先一步领先竞品。
　　
　　除了这些外，还有最后一个原因，那就是因为纯商业战争的因素了。
　　
　　江炎要代言了，电器类就选空调，虽然不知道为什么，但话一放出来，空调品牌中，奥克斯、春兰等品牌便直接开始了争夺战。
　　
　　现在是3月，距离夏天销售旺季已经不远了，而作为立志要做到龙头的格丽，哪怕一直以来都没有代言人计划，这次见对手都下场了，所以无论如何也不会落下。
　　
　　此时，后方的董小姐看着认真了解产品的江炎，心里在想着一会儿该用什么话术。
　　
　　根据情报，格丽的死对头奥克斯给出的报价和相关条件可是有些吓人。
　　
　　不过那个价格，格丽自然也给得起，只不过要是只用价格拿下江炎的话，董小姐觉得自己过来也没什么意义了。
　　
　　另外，她其实也不太确定，江炎过来了解产品，把关质量，然后才做决定要代言哪个牌子。
　　
　　这样的做派到底是认真的，还是说只是一场作秀。
　　
　　当然，作秀也不要紧，演员嘛，就是干这个的。
　　
　　而作秀能让品牌和明星个人的价值都拉高，这确实是个好方法。
　　
　　不过这样一来的话，那等会儿谈判的时候，话术就得变了，所以要从哪个角度出发，该怎么套出人家的关注点，董小姐脑海中飞速思考。
　　
　　很快，讲解完毕，一行人来到会议室继续谈。
　　
　　此时就是董小姐打头了。
　　
　　作为一名资深销售，她已经基本想好要怎么入手了。
　　
　　不过正要开口呢，江炎先声夺人问道：
　　
　　“董小姐，刚刚看了这么多，我脑海里有两个问题，想请你解答。”
　　
　　“您说！”
　　
　　董小姐自然答应。
　　
　　销售嘛就是这样，不怕有问题，就怕没问题。
　　
　　只要有问题问出来，对付问题的话术，对董小姐来说，一秒内能想出十好几种。
　　
　　另外，江炎他就是个明星，能问出什么高深问题？所以她没带一点怕的。
　　
　　不过接下来江炎当头第一个问题，还真就让她意外了。
　　
　　江炎问道：“格丽似乎没有核心技术吧，技术方面没有话语权，未来遇到意外，怎么办？”
　　
　　2000年时候的格丽空调，确实如江炎所说，几乎所有技术都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下来的，而格丽自己的技术团队还没开始爆发，所以江炎的问题，算是戳到了心窝子。
　　
　　董小姐后来自己也感慨过：“记得在2000年的时候，我们还没有自己的技术，我们没有压缩机，没有电机，依赖于外面提供的部件组装而已，所以我们没有话语权。”
　　
　　

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