第一百八十一章 看房 (第1/2页)

销售行业里，我最佩服两种销售，一个是做保险的，另一个就是做售楼的。
　　
　　这两种销售，都是必须要勤奋。要想成为一位成功的保险经纪和售楼员，就必须做到99%的勤奋，和1%的运气。
　　
　　在得知我们对绿水园别墅有兴趣后，也不知道哪里弄到我的电话，这位售楼小姐，不厌其烦地，每天定时定点地给我打电话，问我什么时候去看楼。
　　
　　同是做销售的，所以，我很理解她们，我理解她们拿起电话，打给客户时的那份焦灼，不安。她们也知道，打通的结果可能就是换来顾客的谩骂，冷嘲热讽，更多的，简单几句应付，就草草挂了电话。但她们还是要打，一如既往地打，但凡有一丝希望，她们都不会放弃，绝不会放弃任何一个机会。
　　
　　星期天，我和胜男打算下午吃个饭，就去看场电影。
　　
　　刚开起车来，电话响了，电话那头传来了一个好听地声音：“您好，陈先生，我是绿水园星光苑售楼经理，我叫李宝玲，听说，您对我们楼盘感兴趣，我给您简单介绍下我们楼盘吧？”然后，还没等我回答，就开始了她的演讲。
　　
　　胜男看我拿着电话，也不说话，就说道：“要是没什么重要的事，就挂了吧，开车打电话，小心被抓！”
　　
　　我打电话递到胜男耳朵上，说道：“那你听吧！机器人！”
　　
　　我理解的销售，是了解客户需要，咨询客户要求，满足客户请求。一个好的销售，不但要自己能说，会说，最重要的是让客户说，让客户提问，只有当客户开始提问了，这才说明客户开始有购买欲了。
　　
　　我还未问任何问题呢，她就迫不及待地介绍她要卖的东西，多么多么的好，我哪有兴趣听啊？
　　
　　终于，连胜男都忍不住了，对着电话里说道：“我们对于你说的什么容积率，绿化率不感兴趣，我们关心的是价格，和周围的配套设施，这样吧，等我们有时间，去看楼的时候，再找你！”说完，我是第一次看见，胜男不等对方回话，就挂了电话。
　　
　　胜男和我抱怨道：“她们是真的能说，烂尾楼都能让她们吹出无敌海景大洋房来，不过，也不问我喜欢什么？想知道什么？听得我都烦了！”
　　
　　我倒是劝道：“这也不能怪她们，她们肯定是任务重，压力大，每个月卖几套房子，都是有硬性指标的，完成不了，不是罚款就是辞退，都不容易，理解，理解。你没做过销售，不知道做销售的苦！”
　　
　　胜男嗯了一声说：“我说呢，为什么每次你接到销售电话，都很耐心地听，原来是同情他们啊！”
　　
　　我摇着头说道：“不是同情，是理解！我也是从那个时候过来的，可能因为你的一次耐心听讲，就会令他信心百倍，就会有信心打下一个电话。而你的一次谩骂，不耐烦，就会令他打一次退堂鼓，让他对于下一个电话充满了恐惧。可能只占用了我几分钟的时间，就做了件好事，我何乐而不为呢？再说了，这个电话销售，很多介绍的东西还真的不错，也不是说好东西，不愁卖的，有时候，真可能因为他们宣传的不到位，导致一些好的产品，没有得到广泛推广。”
　　
　　胜男点着头说：“行了，我又不需要你给我上课！我一般接起这种电话也是很客气的，只是她们都说不到点子上，很少有人能引起我的兴趣，一次两次还行，次数一多，就真的烦了！”
　　
　　刚说完，胜男的电话就响了，胜男接了起来，惊讶地问道：“你怎么有我电话号码的？”
　　
　　我好奇地望着胜男，胜男捂着电话，和我说道：“还是刚刚打你电话的那个售楼经纪。”
　　
　　胜男听了一会儿，说道：“行了，我知道了，刚刚这些你都和我说过了！我说了，有时间我会去看看的！”
　　
　　挂了电话和我抱怨道：“是不是你把我电话告诉她们的啊？她们还真是无孔不入！”
　　
　　我马上否认道：“怎么可能呢？我都不知道她们怎么知道我的电话的！”
　　
　　刚刚说完，我电话又响了，一看电话是我妈，我妈说道：“儿子，绿水园的星光苑的小李打电话给我，问你什么时候去看楼呢？你一会儿看完电影，就和胜男过去看看呗！难得你们两个今天都有时间！”
　　
　　我这才明白售楼的怎么知道，我和胜男的电话号码，责怪道：“妈，你怎么把我和胜男的电话，乱给人呢？”
　　
　　我妈很无辜地说：“人家又不是什么坏人，很热情，人也好，我上次去，亲自派车送我回家，还送了我一把大伞，这么好的人，又不会害你的，再说了，你就算不买，过去看看，又没什么损失，有多为难啊？我还不是为你们好！”
　　
　　我嗯嗯嗯应声道：“好，好，知道你是为我们好了，我一会儿就去。”
　　
　　看完电影，和胜男商量道：“要不咱们去看看吧，省的老是烦咱们，咱们一会儿回家也有个交代！”
　　
　　胜男还没从电影的情绪中出来，略带悲伤地说：“听你的，珍惜眼前人吧！”
　　
　　我笑着说道：“哎，醒醒吧，出戏了！看个电影哭的死去活来的，至于吗？还从头哭到尾，假的，都是假的，知道吗？不知道的，还以为你刚成为寡妇了呢！”
　　
　　胜男不满地说：“冷血动物！还有这么咒自己的？吐口水重新说过！”
　　
　　到了售楼处，马上有人过来问我们，是不是看楼，之前来过没有，谁和我们联系的？然后领着我们先在沙发上坐着，殷勤地问我们喝什么？
　　
　　胜男很奇怪地问我道：“为什么这新楼盘一开始预售的时候，都是排着队地抢购，可等到现在开盘这么久了，又冷清了下来，通常不是等不到预售第二天，就全部卖完了吗？”
　　
　　我笑着解释道：“你看到的都是造势，假相。大部分的人都是请回来的，有没有一开盘就一售而空的，当然有，但毕竟是少数，大多数的楼盘，除了几套非常好的预定出去了，剩下的根本就没那么多人买。要是全部卖完了，你想想是不是那些售楼中心，预售第二天就撤了，还用养那么多售楼经纪吗？”
　　
　　

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