第一百零二章 十万个为什么？ (第2/2页)

我去福州的原因是，销售部的一位销售区域经理邓姐，做过几年销售，仗着年纪大，经常和宝儿称姐当妹的，时不时还和我开上几句玩笑，我也不太在意。这次她找的福建省代，宝儿没有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感这种越级汇报的，我知道宝儿没同意，一定有她的原因，不过邓姐吹得天花乱坠的，我没理由不去看看的。
　　
　　到了福州，一辆迈巴赫直接停在了我的近前，邓姐和一个枯瘦的老头下车迎接我。
　　
　　我主动地和老头握了握手，邓姐介绍说：“这是林总，福建商会的副会长，在福建省家电行业做了快20多年，一年营业额超过一个亿。”
　　
　　我十分客气地说：“林总，生意做得大啊。”
　　
　　林总谦虚地用福建腔说道：“哪里，哪里，都是传闻，还是贵司的产品厉害啊，一上市，轰动全国，现在全国的商店都想和贵司做代理啊！”
　　
　　我笑着说：“这都是下面人的功劳，未来还得依仗你们这些大老板的支持啊！”
　　
　　说笑着，直接来到了一间茶楼，这茶楼是认真的气派，四层楼，门面装修的富丽堂皇，高大的石阶直铺向正门。
　　
　　进到里面，彷如宫殿一般，服务人员将我们引到了国字一号，里面已经坐着一位茶艺师，看到我们来了，示意我们坐下，开始泡茶，她的茶具就比我们一般人的要多，泡茶姿势十分的优美，也是十分专业，她还一边泡茶一边给我们讲解。泡茶的三要素：泡茶的茶叶的用量，泡茶的水温，冲泡的时间。
　　
　　又和我们讲解了下，什么茶适合冲泡，什么茶适合拿保温杯喝，讲了大多数我到是都知道，只是知道的没她说的那么详细。
　　
　　最后，我喝了一口茶，茶味飘香四溢，入口味苦，但很快回甘。
　　
　　林总问道：“陈总，觉得这茶怎么样？”
　　
　　我又品了品说：“这是霞浦的福鼎白茶吧？这品种可是一价难求的上品啊，林总有品位啊！”
　　
　　林总有些意外地问：“陈总很懂茶啊？我这还有很多，一会儿给您带点回去。”
　　
　　我马上拒绝道：“我平时不怎么喝茶的，这茶我知道价钱，一两都上千块的，我是喝不起啊。”
　　
　　林总笑着说：“陈总太客气了，不就是点茶叶吗？这么说就见外了。”
　　
　　我没接话，看了看邓姐，邓姐马上明白了我的意思，和我说道：“陈总，那咱们说正事，林总是想拿咱们公司福建省的总代理，这事我和宝儿上报了几次，她都没同意，也不说问题在哪？所以，就直接把你请过来了。”
　　
　　林总马上补充道：“陈总，您看，我是十分的有诚意想和贵司合作的，眼看全国各地开花，咱们福建省却迟迟未定，不知道我能否拿下这个福建省的代理呢？”
　　
　　我想了想说：“林总，问您几个问题，不介意吧？”
　　
　　林总急忙点头，我问道：“第一个问题，你们公司在厦门有店面吗？在厦门的销售量怎么样?“
　　
　　林总面有难色地回答说：“啊，我们公司主要是以福州，泉州，石狮，三明等地区销售，厦门是近几年刚刚进入市场的，店面到是有一个，不过不大。”
　　
　　我嗯一声说：“第二个问题，你们公司是不是有自己的生产车间啊？”
　　
　　林总这下面色一变，半天才回答道：“这个是几年前做过，现在基本不生产了，您也知道现在的消费者不是品牌货，是不要的，所以，我们早就停止生产了。”
　　
　　我皮笑肉不笑的说：“那就很明确了，我就说这两点，第一厦门销售市场几乎可以占整个福建省一半的销售量，你们公司基本不涉及厦门市场，如果培育市场的话，至少两到三年，这段时间，我不可能放弃厦门市场，所以，我只有在厦门再找个代理商，这个就和你福建总代之间会有冲突。
　　
　　第二，据我所知，你们公司现在还在市面上卖美的风扇，而美的风扇似乎没有给你们任何代理权，可想而知，你们的风扇来路，一旦你们拿到我们公司的代理权，我非常不放心，你们卖出的产品是不是我们公司生产的？一旦你们贴牌，我们怎么办？虽然，我这只是个假设，但我必须防患于未然啊！”
　　
　　说完，我不等林总反驳，对着邓姐说：“给你两天时间，回公司述职，把今天的整个过程和宝儿，李总汇报，要完整的汇报，一字不落的汇报，之后停职等结果。”