第八十七章 成交 (第2/2页)

保安也不是很确定我讲的是真是假，就没在说什么。
　　
　　佳琪以一种不可思议地眼神望着我，跟我一起走出了大门。
　　
　　在车上，佳琪好奇地问我：“你是怎么做的啊？你明明不是质量监督局的，为什么蒋总没有赶你出来，还给了你采购名单？”
　　
　　我指了指脑袋说：“做销售，光腿勤嘴勤还不够，还需要多懂脑子。”
　　
　　佳琪还是不是很明白，我到底是怎么做到的。回到公司，我和佳琪说：“赶快做一份报价单出来，下午咱们给他们送报价。
　　
　　不一会儿，佳琪就把报价给我拿过来了，只是她没单独另外做一份报价，而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问：“你们没有统一的报价格式吗？怎么就在清单上直接写了个价格，这样太不正式了，赶快重新去做一份。”
　　
　　佳琪犹豫地走了出来，之后就不见进来了，我走了出去问佳琪：“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前，不知道怎么做报价表。”
　　
　　我叹了口气叫佳琪站起来，把座位让开。我坐了下来，飞快地做了一张报价表，当把价格打上去的时候，我觉得这价格有问题，就问佳琪：“你的报价是根据什么报的？”
　　
　　佳琪拿出了一份公司给她的底价，她基本报的就是底价，没加一点钱。我没说话，走进了李总的办公室，拿着公司的底价表问李总：“李总，这是公司产品的底价吗？”李总看了一下，又拿出了一份底价表说：“这是公司产品的成本价，给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下，上浮的点其实很少，然后问道：“你同意，他们按着公司的最底价报价啊？那他们的提成从哪里来？客户的回扣怎么给？”
　　
　　李总答道：“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出，毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”
　　
　　我点头表示明白了，心想还真是个有良心的老板。
　　
　　回到办公室，我叫佳琪进来说：“你按着我给你报价表，把市场价格填上去。”
　　
　　佳琪惊讶地说：“那不行吧，这样咱们的价格肯定比别人的高，我打听过了，有好几家竞争呢。”
　　
　　我很肯定地说：“就按我说的做。”
　　
　　下午去送价格，保安拦都没拦我，我和佳琪直接上去找黄总了。
　　
　　看见黄总，佳琪直接把报价单拿给黄总，黄总又从抽屉里拿出了两份报价单对比下，然后望着我说：“你们的价格比其他两家都高啊，那两家可比你们公司的有名啊，都是大牌子。”
　　
　　佳琪一听有点着急，马上说道：“这价格……”“这价格我们也是经过深思熟虑才报出来的，其他两家公司我不清楚，不过，我们公司的政策比较灵活，报价单的价格是有5%的下浮空间，这5%的下浮空间，是直接反馈给客户的。”
　　
　　黄总马上明白了我的意思，脸上的笑意愈发的明显了，然后很客户地说道：“这样啊，我知道了，我去和蒋总打个招呼，让他决定吧。”说完拿起我们的报价单直接走了出去，我留意到他并没有拿他抽屉里的另外两份单价单。
　　
　　回来的时候，笑着对我说：“蒋总已经批了，你们尽快把合同拿过来，咱们签了，你们就开始供货吧。”
　　
　　佳琪马上准备回公司去拿合同，我已经从包里拿出了一份合同递给黄总说：“您看下合同，有什么问题，我们马上修改，钱到账，我们马上发货。”黄总粗略地看了下合同，马上走了出去，不一会儿，就回来把合同递给我，告诉我一会儿就打款，叫我尽快发货。
　　
　　我点着答应着，走的时候，我问下：“黄总，不知道给我个您个人账户方便吗？”
　　
　　黄总神秘地递给我了一张小纸条，上面写着账号，账户名。
　　
　　回到公司，佳琪夸张地和每一个人形容着，我今天是怎么神奇地短短用一天的时候，就签下了她花了近半年跟踪的客户。各种细节，无限的放大。
　　
　　我没时间听她讲我的传奇故事，而是去了财务找张姐，问有没款到账。张姐说她得去银行查，叫我等到明天。
　　
　　我告诉她说，不行，我要马上立刻知道，这样我才能给客户回款，信誉很重要，张姐没理会我，埋着头继续看她的《如何美容与保养？》，然后又和我来了句：“就算是查款，付款，也得李总签字才行，你有什么权利叫我做事！”