第162章 这种想法很好莱坞 (第1/2页)

韩初冬给面膜定价三十九美金九十九美分一盒。
　　
　　每盒装八片，平均下来售价将近五美刀，成本大概……每片三十美分，批量生产之后还能再往下降一降。
　　
　　本来准备一盒装十片，临到开始定制盒子，脑袋一抽还是黑心了。
　　
　　倒不全是为了利润考虑，也是为了营造出尊贵感，既然冲着高端市场，价格低了难免让消费者们心里出现疙瘩，觉得其他人也能用得起，那还算什么好东西。
　　
　　发售现场。
　　
　　被艾玛搅合完以后，人们自发开始排队，而且队伍越来越长。
　　
　　有些人只知道限量发售一款高端护肤品，连究竟是什么都不清楚，对彩虹品牌也相当陌生。
　　
　　不过，店员都穿着黑色正装，男的戴领结，女的配白手套，清一色全是白人，店里装修也很不错，看起来逼格蛮高。
　　
　　在从众心理影响下，莫名就觉得应该是高端品牌，值得花点时间看看。
　　
　　韩初冬没跟任何顾客说起自己是老板，店员们提前得到授意，也装看不见他。
　　
　　门口海报上。
　　
　　写着面膜水来来自于落基山脉天然冰泉，实际上是一座位于山区的水库，神秘护肤原材料取自于古老的蒙大拿地区，其实就是大米发酵期间产生的某种有机酸，能够亮白肤质。
　　
　　至于面膜纸，都说棉花材料精选于巴西赤道以南、圣弗朗西斯科河下游的无污染区域。
　　
　　店员们的腰带清一色都是爱马仕，就连店里家具，也都花高价采购，通过种种细节将逼格营造出来。
　　
　　九点一到。
　　
　　开业之后买了就走？不可能的。
　　
　　每次只放进去四位消费者，一对一进行辅导，介绍具体的使用步骤，针对肤质来选用不同类别的面膜，并且附送带有彩虹Logo的手提袋、积分卡，借此起到宣传效果。
　　
　　前面几位消费者，购买时候都按照限量的三盒购买。
　　
　　望月希子站在门口，负责放人进店里选购，就只是卖面膜而已，根本没多少选择空间。
　　
　　说是一天只卖几百盒，勉强够收回租金和人工开支，前面几天确实准备通过饥饿营销来吸引消费者，但备货是按照一千盒运送进店里。
　　
　　刚开始尝试这样做生意，韩初冬也没多少实际经验，反正在策划环节，把能想到的绝招都用上，怎么有噱头就怎么安排。
　　
　　还真别说，许多人都吃这一套。
　　
　　眼瞧队伍越来越长，不知不觉间，都已经把隔壁欧米伽手表店挡住了，很快又挡住蒂芙尼珠宝店。
　　
　　有些看见宣传册，专程赶来试图购买的上流贵妇人，见队伍长成这样，瞬间也产生认同感，觉得值得购买，连好不好都不知道，就先加入进队伍当中。
　　
　　一盒又一盒，接待一位顾客差不多花费三分钟。
　　
　　投入那么些资金进去，终于开始看到回头钱，韩初冬觉得在其他商场开专柜的策划，能够加快点速度了，免得等到量产之后手忙脚乱，耽误了挣钱。
　　
　　如今的营销领域还比较单纯，像他这样把一个默默无闻的小品牌商品，直接当成顶级货来卖的奸商比较少。
　　
　　再加上新式面膜本身比较有噱头，勾起了女性对变美的渴望，还真就有了个很不错的开始。
　　
　　主要是因为以往的护肤品就那么些，突然出现种崭新的护肤形式，勾起不少女性的兴趣，能不能引起其他潜在消费者的关注还很难说，但是今天上午的销售肯定不用愁了。
　　
　　四美金出头的生产成本，每盒毛利润三十多美金，就这么随着每位消费者掏出钱包，流入韩初冬的口袋里。
　　
　　哪怕是从头到尾帮忙打理的望月希子，见到眼前场景都觉得不可思议。
　　
　　她很清楚面膜的实际效果是怎样。
　　
　　有点用，但也不是多神奇，想不通这帮从没试用过的姑娘，怎么就如此爽快地掏钱，还都一买就是两三盒。
　　
　　确实有人觉得太贵，但女人攀比起来很可怕，见别人掏钱买了，也会跟着买，而且无论是店员还是环境氛围，都营造出物有所值的假象。
　　
　　面膜包装盒设计得也漂亮，分别是金色、蓝色、淡绿，对应胶原蛋白系列、牛奶系列、芦荟系列，手提包装袋都是粉色。
　　
　　转眼间轮到乖乖排队的艾玛，她大喊大叫说是要买二十盒，就在引起围观时候被望月希子请了出去。
　　
　　……
　　
　　随着时间流逝。
　　
　　销量迅速突破一百盒、两百盒，门口排队的人数不但没减少，反而排成更长的队伍。
　　
　　哪怕有些路人不打算买，也都记住了显眼的彩虹Logo。
　　
　　十点多钟时候销量就突破五百，但还是继续发售，直到卖出八百多盒，才假模假样沿着队伍一个个询问购买量，然后在队伍中间放了个售罄的牌子，告诉后面的人明天早晨还有一批货，让她们早点过来。
　　
　　

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