第65章 热潮 (第2/2页)

无意间，他进入了一个比较不错的发展领域，主要是初期投资小，市场又比较成熟，只要产品足够好，不愁卖不出去。
　　
　　韩初冬刚出展厅。
　　
　　在保安异样眼神注视下，面带笑容走向西瓜头那边，说道：“各位！我是芒果玩具公司的创始人，我们公司的销售模式已经在加利福尼亚州各地取得成功，尤其是超级魔力球，销量在一个月时间里就高达十多万个！我最近又刚研发出这些新玩具，如果有合作的兴趣请过来跟我谈……”
　　
　　人群安静片刻，一帮人又把韩初冬给围住了，这让他觉得之前设想的一个州两万美金代理费有点低，某些人口众多的大州完全可以往上提价。
　　
　　得知一个州只有一位代理商名额，不少原先结伴赶来的朋友，此刻争先恐后要拿下本州代理费。
　　
　　那么多款有趣的玩具，谁都能看出市场前景究竟怎么样，肯定比汽车模型、飞机模型这些有趣多了。
　　
　　纽约那位漫画商人来到韩初冬身前，急不可耐询问说：
　　
　　“如果拿下代理权，需要多长时间能收到货？我想知道这些玩具的成本，还有是不是拿到代理权后，只能在本州内部销售。”
　　
　　“这当然，只能在拥有代理权的州出售，另外也有一些国家的代理权，曰本那边已经有商人买走超级魔力球的销售权，欧洲那边还没人跟我谈。”
　　
　　韩初冬抽时间考虑过这些问题，补充道：“不过，你们的代理权不能转让，至于发货的事，最短一个半月就能通过火车或者汽车送到约定地点，它们才刚发明出来，需要点时间来准备量产，需要找到更多生产商。”
　　
　　一听欧洲那边也能代理，不少商人眼睛更亮，急忙追问他代理费用究竟怎么算。
　　
　　其实代理费无所谓，从他这里拿货已经能挣到不少钱，可韩初冬哪会嫌自己挣的少呢，回答说：
　　
　　“每个州人口数量不同，经济发展情况也不同，考虑到这点，加盟费用也不一样，比如伊利诺伊州这边，加盟费用……五万美金，纽约州七万美金，签署完代理合同后告诉我数目，我就会安排生产发货的事。
　　
　　当然了，不仅仅只是收取代理费，我们公司还会提供销售培训、宣传海报、盗版玩具监督等工作，确保代理商的权益不受侵害。按照之前的经验，便利店、文具店、玩具店等等，成为代理商后都可以进行推销，甚至还可以跟电影院、快餐店这些合作，在玩具上按照他们的要求定制广告图案。”
　　
　　现场就有伊利诺伊州的玩具商人，芝加哥就位于伊利诺伊州。
　　
　　有当地人问道：“你们公司就这几款玩具么？我正在考虑代理的事，也有实力代理。”
　　
　　“当然……不止这些，里面还有几款，更多玩具正在实验室里研发，例如一款纸牌游戏，将会出配套漫画，成为代理商后十年内，都有优先代理权，不需要再缴纳任何代理费用。”
　　
　　韩初冬说过，他想成为源头供货商，为了尽早布局销售渠道，宁愿放弃一些眼前的利益。
　　
　　考虑到这些玩具的市场前景，代理费用真不算高，主要靠批发玩具挣钱。
　　
　　纽约那位漫画商是位精明的犹太人，盘算完觉得可以做，没把区区七万美金代理费放在眼里。
　　
　　当场问道：“告诉我批发后零售的定价怎么安排，只要合适我立马拿下纽约州和宾夕法尼亚、弗吉尼亚这几个州。”
　　
　　“零售价么，我按照批发价给你们，设置一个价格区间，只要不过分，还能卖出去，无论是自己零售，还是当中间商搞批发，这都随便你们。代理商拥有比较大的自主权，前提是从我这里拿货，我能保证大家都挣钱，而且都会很满意，为了长远考虑，价格绝对公道。”
　　
　　韩初冬拿起一个塑料悠悠球，介绍道：“比如这款超级魔力球，从我这里批发一美金五十美分一个，零售价在三美金到三美金五十美分，在加州已经卖到脱销，上周《旧金山纪事报》还报道了这款玩具，不信你们可以看看，我带了报纸过来……”