第一九七章 不太讨人喜欢的肉弹 (第2/2页)

林克听她将广告几句话就说的通透，倒是对她多了一分期待，问：“如果是口碑呢？要怎么去营造？”
　　
　　“有两种办法。一种是急性的，一种是慢性的！”
　　
　　“你说的是肺炎吗？”
　　
　　“差不多吧！”斯纳通翻了一个白眼，说。“口碑，是名声的一种，但它是名声的升华。口碑是无法通过广告强行灌输的。所谓口碑，就口口相传产生的一种可信度更高的名声。急性口碑，可以通过得到一些让人关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西，我知道有不少的评奖活动。”
　　
　　林克点头说：“没错！世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”
　　
　　“获奖就是一种快速积累口碑的办法。不过那样的口碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”
　　
　　“那么慢性？”
　　
　　“慢慢积累二三十年时间，只做高品质的葡萄酒！当然，那也意味着低产量。”
　　
　　低产量？林克不可能做到。他这时也想看看这个侃侃而谈的女人，对他的葡萄酒的销售有没有好的见解。他就将自己那些葡萄酒的情况简单说了，问她：“你觉得，如果那样的葡萄酒应该如何进行营销？”
　　
　　“汉斯先生，我们连朋友也算不上，你也没雇佣我！”
　　
　　“也许你可以视作是一次面试！”
　　
　　“呵呵。好像有那么有点道理！”斯纳通又是一大口的牛排。她一边咀嚼一边说。“你的红酒没有半点名气。但是你有！”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“将你自己和你的红酒联系起来。那样会将你的红酒直接得到你名气的加成。我想在美国，比你有名的没有几个。你的名气相当正面，你可以给你自己的红酒代言。当然，你不可能像那些民星做广告那样代言。我们可以称其为隐性代言。”
　　
　　“怎么隐性代言？”
　　
　　“那是要付费的内容！”
　　
　　林克笑了笑，说：“好吧！你继续！”
　　
　　“然后想办法拿到几个奖，然后再请品酒师对你的红酒吹捧。先在前期提高名气和口碑。然后在寻求真正高级的品酒师对你最好的葡萄酒进行评价。最后你必须要坚持做一小部分的高品质的葡萄酒。只要有一瓶好酒，那么就能对另外十瓶普通的酒具有很好的口碑加成。那就是所谓的品牌效应。”
　　
　　林克沉吟了一会，说：“如果我将那些葡萄酒交给你来营销。你有多大的把握？”
　　
　　“你这么问显得不像个商人。真正的商人是绝对不会这么问的！”斯纳通笑了笑。“汉斯先生，你应该问我：你要怎么才能做到你说的。那样我才能继续发挥。而不是苍白地像你做保证。”
　　
　　林克笑着说：“好吧！你需要什么样的支持，才能做到你刚才说的？”
　　
　　斯纳通认真地说：“我需要你给我全权！还有不少于一千万美元的资金使用权。另外，我还需要几个帮手。”
　　
　　“成交。”
　　
　　“可惜你没带香槟来，要不然也许我们可以喝一杯来庆祝一下。”
　　
　　斯纳通未必真的就是不通人情，也未必真的情商不好。她笑着说：“现在是我做保证的时候了：我保证你不会后悔今天的决定的。”
　　
　　“我拭目以待。我需要你一周之内组成你的团队，然后开始工作！”
　　
　　“那没问题。不过我还要确定一点。我的团队不会置于玛莎·托普森那个女人的领导之下。对吗？”
　　
　　“是的！”林克笑着说。“事实上，她建议让你只对我负责。不过你们都是为我工作，合作在所难免。我希望你们之间的矛盾——”他顿了一下，说“我们姑且这么说吧。我不希望你们将矛盾带入工作。”
　　
　　“如果她不会，我就不会！”
　　
　　她接着又提出要招募五个帮手：“那些人都是我的手下，他们的能力我相当清楚。我认为他们有能力帮助我完成你交给我的任务。”
　　
　　林克点头说：“可以！”
　　
　　“你很好说话，未来的老板！”斯纳通像是很认真地赞赏了他一句，继续说。“他们加起来需要七十万美元年薪。他们本来的年薪在十万左右。我需要为他们谋取一定的加薪福利。”
　　
　　“那也没有问题。”
　　
　　“另外，我希望能得到你的葡萄酒销售额的百分之一作为年度奖励。当然，总额不超过五百万。这笔奖金由我来分配。如果你能同意这个条件，我明天就能辞职。”
　　
　　“我想我们明天就可以签订合同了。”林克听她提出的要求分红的要求，并不觉得过分。有激励才会有动力。这个道理他懂！