第一百八十二章 商道端倪初现 (第2/2页)

萧文乐的蒯越误会自己，如今一切缘由都解释清楚了，是该到了提条件的时候了，萧文终于停下来打着节奏的右手，身子往前探了探，面容严肃的对蒯越说道，“我不管刘使君怎么做，吕布一定要出现在衮州战场上！”
　　
　　诸侯混战的时候用张绣以及万余精兵换一个宋忠是不是值得萧文已经不去想了，当初既然把一切托付给了程昱，而程昱又做出了这样的决定，萧文就愿意无条件的去支持程昱。
　　
　　但是除此之外，上表朝廷迎献帝回洛阳的事情，萧文捎带上了刘表，刘表不能不有所表示。
　　
　　因着这件事，孔融被召去长安做了匠作大将；陶谦升了徐州牧，安东将军，封了侯；刘表也加官进爵得了不少好处。唯有萧文，知道郭汜的心思，早早的就和贾诩通了气，把封赏转到了孙邵和是仪的头上。
　　
　　说起来，这件事的始作俑者萧文，反而是所有人里面最亏的一个。孔融的匠作大将虽然不好听，可这是一个积累资历的过程，基本上位列三公的人都曾经历过这个职位。而陶谦和刘表就更是得了实实在在的好处。
　　
　　孔融和陶谦与萧文的纠葛暂不去说，单刘表就这件事借了萧文的光，就不能对萧文的要求袖手旁观。
　　
　　蒯越能做到荆州四大家族共同利益的话事人，自然不会贪心无知到以为可以沾了萧文的光而不用付出代价，所以听到萧文的要求，除过最开始的时候有些惊讶的表情外，接着就完全沉寂了下来思考事情的可行性去了。
　　
　　萧文也不急，缓缓的品了口茶水。这茶叶是萧文借鉴此时的工艺然后又是烘焙（bei四声）又是干炒的折腾了老半天弄出来的，恩，其实是有些苦了，而且卖相也不佳。
　　
　　“就依萧河南的话！”蒯越沉吟一番，最终还是接受了萧文的条件，至于荆州怎样让吕布上了衮豫的战场，那就不是萧文需要操心的了。
　　
　　正事说完，萧文换上一副略微显得柔和些的表情，和蒯越叙了几句旧，闲话了些家常，两人有意无意的都开始把话题往生意上引。
　　
　　“异度倒是要好好恭喜萧河南了。有了仲子先生这样的鸿儒，又有了可以大量印刷的纸张书籍，到时兴办学校传扬德教，如此不需数年便可做出一番大好功绩，他日锦绣前程不在话下。”
　　
　　蒯越找了个蹩脚的借口，而且向来自矜的他也不善于说些阿谀逢迎的话，所以引出纸张的事情着实费了他不少心计。蒯越说完，正好看到萧文似笑非笑的表情，不禁脸色微窘。
　　
　　说道生意的事情，萧文倒是不像蒯越这样避讳，直截了当的对蒯越商量道，“异度先生知道文是个满身铜臭的生意人，所以文也不掩饰这么多。洛阳新开发的书籍，砖瓦，砂浆，以及新式的衣服，还有布料，其实都是为了做生意的，只是不知道荆州有没有需要？”
　　
　　需要当然有，就算是其他的不在意，新式书籍的价值还是蛮吸引蒯越的，“明人不说暗话，我蒯氏也自有些铜臭的营生，对于这些自然有兴趣，只是不知道萧河南想要怎样个交易法？”
　　
　　“价钱嘛，我只收成本价的十三成，但是有一条，我不收钱财，只要粮食！”
　　
　　蒯越本以为萧文会犹豫一番讨价还价，没想到萧文却是比他还急。想想也是，三军未动粮草先行，萧文想要参与进去衮豫的战场，粮食确实是一个大问题，也难怪会把价钱定的这般便宜了，十三成，除过人力物力，岂不是萧文一点没赚？
　　
　　对于这个萧文自不会如蒯越想的这般吃亏。一来造纸不管乐安还是洛阳全部都是萧文的作坊，什么是成本价还不是萧文说了算；二来萧文其实还真没准备赚取多少利润。
　　
　　要知道，造纸印刷的技术，只要有心人愿意去研究，数年时间总会有几分心得的，但若是萧文一开始就把利润定的很小，生意细水长流的可能就大了很多，如此，萧文的后续计划才能得以实施。
　　
　　在这个世界，想要掌握大义，就先要掌握舆论；想要掌握舆论，就先要掌握士流清议；想要掌握士流清议，最好的办法就是掌握普通士子读什么书，看什么文章。
　　
　　书籍越便宜，读书的人越多，萧文就越能趁机推销自己的思想，就越能一步步的逆推上去，占据大义。
　　
　　而大义，其实就是民心！